抢市场、抓营销、保增长

年初以来，按照总省行的整体工作部署，分行积极抢抓机遇，扎实推进负债业务发
展，取得较好的成效。一是在公司存款上，重点做到“三个明确、四个实行”，即：明确具体
时间、明确具体事项、明确具体人员，实施“清单式管理”，切实做好客户维护、营销工作。
实行高层营销、定向营销、一对一营销、重点营销，发展目标客户，上下联动共同做好存款的
稳定工作，及时把营销重点转移到财政、社保、城市投资性存款上来，并取得显著成效。公司
存款呈现出多年少有的“增幅增大、稳定增长”的走势。二是在储蓄存款上，分行克服网点少、
一半未转型、破旧狭小的客观劣势，克服区域经济环境差、同业竞争日趋激烈的现实状况，充
分地发挥全员营销的激励作用，继续实施个人单一产品计价买单制，积极推广个人业务考核系
统，广泛开展全员营销竞赛活动，充分发挥渠道吸存的基础作用，充分发挥产品推介的拓展作
用，重点争揽中高端客户。截至12月末，人民币储蓄存款日均新增额11 138万元，计划完成率
为111%，稳定性和可持续性得到进一步增强，新增额再次创下历史最好水平。三是继续实施个
人金融资产捆绑式考核办法，加强基金、保险、银行卡、理财产品交叉销售，提高客户忠诚度
和“钱包份额”。