全面推进人民币负债业务

1、储蓄存款：主动做好全员储蓄存款营销工作。部门个个有指标，员工人人有
任务，广泛开展全员营销竞赛活动，截至12月末，全员吸存揽储达到7 326万元。继续实施个
人金融资产捆绑式考核办法，综合配套，多重激励，倾斜营销业务的费用配置，同时积极开展
基金、保险、银行卡、理财产品交叉销售，进一步稳定储蓄存款。开展各项竞赛活动，按日考
核，督办跟进，在网点、部门和员工中间营造出了争先创优的营销氛围。2、公司存款：开展
阶段性专题营销，重点落实了“两节”期间公司条线专项营销、“账户营销百日会战”、“迎
七一、献厚礼”等对公业务专项营销活动，取得了较好的阶段性成效。拓展经常性的目标客户。
抓住源头和重点，重点做到“三个明确、四个实行”，即：明确具体时间、明确具体事项、明
确具体人员，实行“清单式管理”。加大高层营销力度，稳定大客户，回访率达100%；实行定
向营销，关注中小客户，走访率达80%以上；实行一对一营销，由所在网点指定专人维护，抓大
不放小，对接率达80%以上，扩大有效客户转化率。抓源头营销，工商验资E线通产品实现有效
突破。新增账户11户，客户转化率达65%，存款时点余额达700余万元。