煤炭销售


　　【煤炭销售】 根据煤炭市场的变化，公司确立了“有效销售”和“有利销售”的营销战
略。突出钢煤、电煤和回款好、效益好的重点用户，动态调整发运计划。对信誉好的用户，建
立稳定的供需关系。在销售方式上，取消代销煤，减少中间环节，直销到户，降低磨帐煤，使
市场结构更趋合理。加强商品煤质量管理，完善两步销售体制，实行动力煤以热值计价，洗煤
产品以灰分计价的煤炭产品收购政策，实行万吨无差错管理法，车车采样、化验，实现了运作
流程规范，数据传递及时，控制措施健全，减少了商务纠纷。完善了售后服务体系，实行跟踪
服务，及时与用户沟通，迅速反馈信息，采取得力措施，促进了商务事故大幅度下降。坚持以
市场为导向，调整产品结构，生产适销对路合格的煤炭产品，满足了市场需要。加大原煤入洗，
多洗8、9级精煤、 2级气精煤，增加旺销产品产量，提高了产品附加值和经济效益。加大了货
款回收力度，把销售回款责任落实到人，跟踪煤炭发运，确定回款日期，按时足额回款。利用
煤炭市场趋紧的形势，积极协调用户，在当期货款不欠的情况下，偿还部门陈欠款。对无偿还
能力的欠款户，运用法律手段，及时起诉，有款要款、无款拿物，努力把债权损失降到了最低
限度。严格磨帐管理，严格审批手续，坚持从陈欠户中磨账，磨账物资必须是公司生产所需的，
大大减少了磨账损失。2003年，销售商品煤1 134万吨，同比多销14万吨，实现销售收入239 545
万元，同比增收28 031万元。货款回收268 077万元，同比增收24 434万元。