培育米业大集团


　　【培育米业大集团】 实施“兴工富企”战略，重点培育龙头企业，建集团，创名牌，使
集团运作取得突破性进展。一是市场进一步拓宽。集团公司把拓宽市场作为重中之重，努力拓
宽国内国际两个大市场。在巩固老客户，发展新客户上下功夫。党委主要领导在市场销售上既
挂帅又出征，全年抽出大半的精办研究市场，用2/3的时间跑市场。对老客户做到 “三必保”、
“三优先”，进一步密切合作关系。在发展新客户上，与上海良友集团、嘉兴远洋公司、江苏
农垦米业集团等大型企业建立供求关系。第一次参加国内水稻产品竞标即在河北旺旺集团人标，
销售前景十分乐观。台湾驻浙江嘉兴“五芳斋”集团主动拜访，登门交友，建立巩固的营销关
系。在拓宽国外市场渠道上，与省天正粮油进出口公司达成大米出口供货协议，先后向波多黎
哥、阿联酋、乌克兰、土耳其等国家出口大米2.6万吨，占全省出口指标的1/3；通过产销双方
直接见面，与一台资企业达成大米、碎米长期供货合同，解决全年加工量五分之一的销路；通
过网上联系，与湖北、湖南、四川等地客商建立伙伴关系。2003年，鹤鸣集团加工量突破10万
吨，产销率100%，产品实现零库存。二是规模进一步扩大。组建鹤鸣集团，发挥规模优势，以
此增强企业的生产能力和市场竞争力，实现企业规模效益。2003年，通过职工集资办厂的方式，
新上以天水湖、三江源为依托，合鑫、宝盛、龙吟三户米厂相继加盟的五条大米生产线，使集
团新增生产能力25万吨，整个集团生产能力达到45万吨，成为地区综合实力最强，生产规模最
大的制米企业。三是运行进一步规范。2003年是鹤鸣米业进入实质运作和规范运作的一年。按
照“三自五统一”的运作方式，集团把管理与搞活、统一与灵活有机结合起来，确保企业既规
范运作又机制灵活。局机关大楼作为集团总部，成立了生产销售、质量检验、信息运输、营销
策划四大部，明确了各部的工作职能。为扩大知名度，集团加大了营销策划工作力度，印制了
精美的企业宣传画册，制作了新颖别致的彩灯广告，重新设计了企业产品包装等等，收到良好
的宣传效果。在上海举办的食品博览会上，集团参展商品成为展会的亮点和热点，树立了良好
的企业形象。四是效益进一步增长。鹤鸣集团依托品牌优势，实现了品牌效益。全年加工生产
水稻10万吨，同比增加3.9万吨，实现增加值628.2万元，同比增长91.52%，实现利税304.43万
元，同比增加99.6万元。特别是在粮食市场波动较大的情况下，通过品牌和资源共享，集团的
产品比普通产品每吨多卖一百多元，仅此一项，就增加利润 276万元，集团实现企业户户有效
益的奋斗目标。五是影响进一步扩大。鹤鸣集团通过一年运作，整体实力不断增强，影响力进
一步扩大。产品通过了国家绿色食品 A级认证，通过了国家无公害农产品认证，获得中国绿色
食品博览会畅销产品奖。被国家权威机构认证为质量信得过产品，中国粮食行业协会为其颁发
“放心粮油”产品证书，被省经贸委和哈铁分局确定为铁路运输重点保障企业，成为省四大出
口基地企业，进入省级龙头企业行列。更为可喜的是，及时抓住国家调整改造东北老工业基地
这一千载难逢的历史机遇，经过不懈努力，已取得突破性进展。鹤鸣集团进入了国家老工业基
地改造中审阶段。