中国工商银行黑河分行

[概况] 2002年，黑河分行紧紧围绕以效益、质量、安全为中心，大力开展抓存款、抓
三清、抓营销、保安全工作，各项工作取得较好成效，全省综合指标排名位居前列。截止12
月末帐面利润-7324万元，较2001年同期减亏1万元，完成计划的99.98%；较2001年同期减亏
3092万元，减幅39.64%；实收利息8976万元。储蓄存款余额218392万元，较2002年初纯增17
755万元，完成全年计划的118.37%；对公存款余额57432万元，时点较2002年初纯增12972万
元，完成全年计划的288.17%；对公存款日均达64846万元，纯增20386万元，完成全年计划的
582%；旬均、时点增长、日均余额均列全省第一；不良贷款余额60184万元，较2002年初下降
4221万元。
(孙桂云)
[机制建设] 2002年，分行在机制建设上主要抓住两条主线，即对各行及行长、分行本
部各专业及科长的考核。一是加大了实现年薪制的推行力度，进一步完善了县(市)支行行长
年薪制。二是2002年年初对现任县(市)支行行长实行聘任制，由本人提出申请，进行了群众
评议，经组织考核后，合格的继续聘任。三是按照效益、质量、安全目标考评结果，对经营
效益好，经营管理水平高的在本年内能扭亏为盈或减亏幅度超过50%的县支行、城市支行，在
工资性费用和经营性费用的分配、技术设施及其它经营要素的分配上给予了重点倾斜，按照
鼓励优秀拉开差距的原则挂钩。四是集中全辖职工工资中活工资部分做为全行绩效考核基金
。按照绩效考评结果拉开档次，进行活工资的再分配。五是对分行各专业科长的全年工作实
行绩效考核。六是对分行机关各科员实行责任目标量化考核。在分配上向扛指标、背任务、
担风险的部门倾斜。
(孙桂云)
[存款] 公存时点、日均在全省排名始终名列榜首。储蓄存款超额完成省行下达的任务
，列全省第三位。一是全面推行客户经理制，充分发挥客户经理的积极作用。在全市范围内
竞聘了省级客户经理1名，聘请了县行级客户经理17名，按照客户贡献度实行差别服务，为重
点大户建立“绿色通道”，牢固培植优质客户群体；二是抢抓信息，抓住存款源头。行长、
主管行长经常带领机构业务部人员，到市政府、计划委员会、财政局等单位，了解项目资金
来源情况，并将调查了解到的全市重点建设项目情况，反馈到各支行，要求尽快同基本建设
主管部门联系，抓好基本建设存款工作；三是作好了财政国库集中支付、统发工资招标工作
。黑河分行最终以全面、个性化的服务方案赢得对手，使竞标工作取得了成功。四是集中力
量归集他行公积金存款，将各支行在建行的公积金存款全部归集到工行。
(孙桂云)
[“三清”工作] 一是成立组织落实责任。5个县(市)支行和市区本部全部成立了“三清
”办公室，对外挂牌，人员由原来的30人增加到68人，占全行总人数的11%。各行主管“三清
”工作的行长都交出其它分管专业的工作，专职抓“三清”工作。落实了清收目标和责任人
，各县(市)支行班子成员落实包户80户，清收目标3035万元，“三清”办公室人员落实包户
255户。清收目标10508万元，总计14704万元。同时建立了“三清”工作月汇报工作制度。二
是加大现金清收不良贷款工作力度。黑河分行以企业改制为契机，与政府、企业主管部门、
法院、房产、土地、评估等部门加强联系，取得他们的支持与帮助，采取协议清收为主、诉
讼保全为辅的清收原则，在紧逼盯人的前提下，组合使用各种清收手段，取得了较好的效果
。截止2002年12月末，现金清收贷款本金1321万元，清收贷款利息126万元。三是用好用足金
融政策，降低不良资产的占用。2002年黑河分行核销呆帐贷款企业7户，金额5209万元。同时
有99户企业、金额10585万元，向上级作好前期申报核销准备工作；共向省行申报还本免息1
0户，金额566万元，免息额490万元。此项工作在全省排名第三。四是加大依法清收的工作力
度。2002年共起诉26户，标的额为5864万元。同时对已胜诉案件，加大了执行力度。全年已
收贷款本金123万元，清收利息2670万元。五是加快“195”其他资产的处置工作。全年共处
置“195”抵贷资产229万元。完成省行批给黑河分行处置计划688万元的33.28%，此项工作在
全省排名第五位。
(孙桂云)
[贷款] 一是截止2002年12月末，累计投放贷款76919万元，新增贷款主要投向A级以上
优质客户，流动资金贷款主要投向中储粮基地、嫩江谷丰油脂、嫩江地铁局以及个体私营企
业等优质客户。二是全面开办综合消费贷款业务。有8个支行共12个网点经办个人消费贷款业
务。截止12月末，个人消费贷款累计发放3186万元。三是大力开展住房信贷业务。全辖贷款
余额为6090万元，较年初减少304万元。
(孙桂云)
[清收利息] 2002年初在分行主管行长带领下，信贷部会同有关部门深入基层行，对现
有存量贷款逐笔进行测算，逐户落实收息计划，并将收息任务落实到支行的主管行、信贷科
长及主管信贷员，同工资挂钩。黑河分行还制定了副处级以上领导干部包大户方案，落实收
息任务。
(孙桂云)
[中间业务] 中间业务均完成或超额完成省行计划指标，中间业务收入255万元，较同期
增加68万元，增长143.26%，完成计划的141.67%，全省排名第一。其中个人金融业务全年实
现中间业务收入91万元，对公中间业务收入51万元，外汇中间业务收入68万元，银行卡中间
业务收入23万元。
(孙桂云)
[外汇业务] 一是在俄罗斯储蓄银行营业机构设立了窗口，派一名客户经理前去配合工
作，抢占市场份额，仅从该窗口汇入的款项就达2000万美元。二是为拓展业务领域，黑河分
行利用自设网页和客户经理提供的信息，主动上门，开展工作。三是保证进口付汇业务稳步
增长的同时，重点抓出口收汇业务，黑河分行共办理出口收汇4152万美元，占结算总量的78
%；在结算方式上，突破了以往单一的汇款方式，信用证业务得到了长足的发展，全年开证金
额41万美元，办理因私汇款业务一笔，金额6000美元。四是与俄罗斯通信银行签署了代理行
协议，截止年底黑河分行在俄罗斯境内已有4家代理行，并已与俄储蓄银行布市分行、俄对外
贸易银行布市分行开通了SWIFT系统，俄能源银行也即将开通使用。
(孙桂云)
[内部管理和风险控制] 一是强化稽核检查。2002年开展了结算、个人金融、计财、信
贷、资金、国际业务、牡丹卡等12个专业15项稽核检查。二是加强了内控综合评价工作。黑
河分行按照总、省行的统一部署，精心组织，统筹安排，有步骤、分阶段的开展了对所辖行
的内控综合评价工作。认真落实防范经济案件责任制。共开展各类检查22次，其中全面检查
2次。三是坚持防范经济案件例会制度，全年共召开4次例会。四是保卫工作的规范化管理水
平有了很大提高。投入40多万元资金，为4个分行、4个分理处、8个储蓄所共计16个网点安装
、更换了防弹玻璃；有2个支行投入2万多元资金，为营业网点安装了夜防报警，更换了消防
器材，配备了10台制式运钞车；认真贯彻了“三减”方针，撤并了3个现金库点，由原来的1
1个库点减到8个，已完成市区押运移交工作。五是增强全行计算机安全防范能力。2002年重
点加强了对计算机病毒防治和监控工行内网与外网联两方面的工作。安装了内网与外网非法
外联监控系统。
(孙桂云)
[队伍建设] 一是认真落实党风廉政建设责任制，将党风廉政建设工作纳入各行行长考
核的一项内容。二是加强基层班子建设。结嫩江、逊克、孙吴、中央街、北安、五大连池等
6个支行的班子进行全面考核，谈话面占职工总数的90%以上。三是对分行内设机构进行整合
，实行中层干部竞聘上岗。中层干部由原来的58位减少到44位，减少了24%，参加竞聘的共有
56名员工，其中有11位高聘、4名低聘、8名落聘。四是加强了基层组织建设。及时对3个党总
支、6个党支部进行了换届选举工作。发展党员12名。五是加强员工教育和积极开展劳动竞赛
。开展专业知识培训工作，学习个人消费贷款业务、中间业务、票据业务、电子银行业务、
外汇业务、网络结算业务、江泽民同志“5·31”讲话、十六大精神等内容，培训人员达93%
。
(孙桂云)