中国工商银行股份有限公司黑河分行


［概述］

　　2006年工商银行黑河分行实收利息11 148万元；对公捆算存款余额较2005年年初增加18 466
万元；对公存款日均余额较2005年年初增加26 776万元；储蓄存款较2005年年初纯增2 164 万元；
实现中间业务收入1110万元；清收转化不良贷款990 万元。

［票据业务］

　　最大限度的发挥票据业务在黑河分行经营中的支撑作用1 、研究修订了票据业务营销方案，
营销方案明确了优惠政策和奖励措施，确定了按票据贴现纯收益3%的比率标准奖励，确保了各行
始终保持高昂的票据营销热情。2 、严把人员选派关，要求市场营销人员必须具有较高的政治素
质、业务理论和操作知识，熟悉票据业务相关政策，掌握票据业务及相关资料审验标准。3 、掌
握市场规律和规则，注意搜集信息，抓域外业务但不忽视本地业务，确保域内票据业务的同业占
比水平。4 、牢固树立风险第一意识，重点对内部账户、票据实物、跟单资料、各种帐簿设置、
查询查复书、各类签字等环节进行自查，针对发现问题从主、客观角度认真分析潜在风险隐患的
原因。

［中间业务］

　　1 、在中间业务发展上，实施“金饭碗工程”，修订完善了中间业务奖励考核体系，明确以
代理推销寿险、国债、基金和牡丹灵通卡、电子银行等业务品种作为中间业务的主要营销产品。
2 、结合省行要求开展了“财富人生，幸福一生劳动竞赛”、“全行办卡、全员用卡、全员营销
卡”等劳动竞赛活动。3 、为了推进全辖农电系统企业年金营销工作的快速开展，各行一把手都
亲自参与此项工作的落实与营销，并召开了全行企业年金培训班，为年金营销工作奠定了良好基
础。

［清收处置不良贷款］

　　行领导亲自挂帅，全力以赴，组织做好测算、谈判和处置方案的设计工作，推动了不良贷款
清收处置工作。对不良资产进行认真分析，逐户企业制定清收预案，明确清收目标、清收措施、
清收时间、清收责任人。综合运用以物抵债、还款免息、呆帐核销、依法起诉和逃废债“曝光”
等方式清收处置不良贷款。

［存款］

　　修改完善存款考核办法，把考核重点放在了对公存款活期占比及同业日均增量上。成立督办
组，深入基层行抓存款，对全辖存款等工作进行了督办。全力竞争优质客户，确定了2006年拟竞
争优质客户名单，做到有针对性地进行营销。

［大力拓展新业务领域］

电子银行业务

　　对个人电子银行业务重点推广了“U 盾”、银证通等优质业务。企业电子银行业务重点推广
了企业证书客户以及网上代发工资。扩大市场占有份额，对规模、效益好的企事业单位成功的召
开了企业网上银行业务推介会，对电子银行业务进行了路演宣传。在全省首家开通了网上代发工
资电子工资单业务，第一批开通了全国跨行支付、网上基金、网上国债、企业网上银行贵宾室等
新兴业务。加强售后服务和业务管理，建立健全客户联系机制，解决客户应用中的各种问题。

外汇业务

　　对民间贸易采取电话跟踪服务、实时划转报文的方式，降低汇款在途时间。并在现金准备、
大额资金取送方面实行“绿色通道”，提供专门服务；对宇鑫公司、大恒公司、禾源公司等年结
算量在百万美元以上的重点客户，实行“实时调拨外汇头寸”的措施，稳定争揽重点客户。加强
网点建设，嫩江支行、北安支行取得省行外汇业务的许可，为扩大开办结售汇等外汇业务提供了
前提。

银行卡业务

　　积极开展2006年银行卡消费促销活动。先后开展了“工行牡丹卡刷卡有奖促销”、“刷卡迎
十一牡丹卡有奖促销”、“工行迎上市，刷卡赠好礼”等一系列刷卡促销有奖消费活动。积极做
好中油卡项目的宣传与推动工作，利用发短信、在加油站和出租汽车公司张贴海报、摆放宣传单
的方式，引导持卡人用卡消费，同时对受理人员进行了培训。

［内控外防工作］

　　与基层行行长、分行机关部室经理签订了《案件防范责任书》，组织开展治理商业贿赂专项
工作，坚持了防范案件例会，重点开展了案件专项治理工作。加强了对重点部位、重点环节、重
点人员和重点时间的监督管理。开展了“回头看”、反交易业务、年终决算、中间业务等专项审
计，对基层机构负责人进行了离任审计。强化安全防范工作，采取“人防、物防、技防”三防并
举，重点突出营业场所、运钞和金库安全三个重点环节的检查管理，加强了对守押工作的管理和
监督。

［人力资源管理体制改革］

　　加强了各支行领导班子建设。按干部管理和银监局“四项制度”要求，全年对7 个县市支行
的领导班子进行了调整补充，其中调整支行一把手2 人，调整交流支行副行长及分理处主任21人。
内设机构整合、二级分行扁平化管理稳步推进。分行本部内设机构由原来的十八个部室压缩为八
部一室及三个附属机构和二个派住机构，外县支行实行了二部一室，分行本部、各支行两级中层
干部全部实行了竞聘上岗。

（孙桂云）