营销队伍建设

　　营销队伍建设　一是亲情管理，追踪实际效果。在开产品说明会的同时，注重会前会后的追踪工作，经理和营销科长会前追踪个人任务完成情况和准客户的落实情况;会后追踪签单情况，难点客户要进行陪访，使营销人员感受到公司的重视和工作的压力，增加了展业的动力，增强了团队的凝聚力和战斗力，形成的全员齐心协力，业绩、收入双丰收的良性循环。二是以身作则，积极发挥主管和精英的带头作用。领导班子成员在每次会战中带头完成任务，为全体员工起到了模范带头作用。为调动主管和精英的积极性，把业务大手和销售精英列出名单，逐个进行动员，分别下达任务，分解计划指标，引导业务大手和销售精英把单子做大、业务做强。三是发展组织，大力开展增员工作。认真贯彻执行分公司文件精神，业绩、增员两手抓，组织营销员学习关于开展大规模增员活动竞赛方案，做好增员工作。根据实际情况，制定增员目标，扩大团队规模，加强团队管理，做到组织目标与个人目标相结合，团队发展与个人业绩相结合，加大跟踪力度，及时发现问题，解决问题，确保业务指标和增员任务的顺利完成。四是开拓市场，加强农村网点建设。农村市场的发展是孙吴业务发展的重点，经过1年的努力，红色边疆、辰清、沿江3 个农村代办网点的工作日臻完善，走上了健康发展的道路，为农村寿险市场的进一步开发，提供了有利条件。