石油销售
油品营销

组织建立了营销运作构架。统筹研究营销、零售和直销等环节密切
协作，有效地克服了气候不利、市场不振和竞争激烈的影响，稳定销售节奏，优
化资源运作，尽力规避价格调整风险，最大限度地发挥低储高销的创效能力，推
进高标号汽油的销售工作力度，营销质量明显提升。强化培育能力，坚持挖掘潜
在客户、吸引游离客户、维护固定客户、请回流失客户，公司、片区、加油站三
个层面共开发新客户20户；客户经理人队伍不断发展壮大，直销业务体系运行效
果良好，直销成品油总量达到8 283吨。强力推进加油卡业务，将加油卡任务按
照发卡量、记名卡量、沉淀资金、卡销比分别细化到站。2012年，成品油销售总
量完成106 375吨，完成年计划的100.35%，同比增加289吨；其中零售完成103 182
吨，完成年计划98.27%，零售比为97%；批发完成3 193吨，完成年计划的319.3%。
汽油纯枪量实现38 741吨，同比增长11.91%；售卡16 716张，沉淀资金1 917万元，
卡销比22.86%，完成全年任务的130.63%。