第三节 产品销售




50年代，企业多以修配、服务、对外加工项目为主，定型产品较少，一般不设销售机构和
专职销售人员。60—70年代，国家实行计划经济，产品大部分由市统一包销，对部分小额产品
实行补贴。中共十一届三中全会以后，变计划经济为市场经济，把企业推向市场，将产品销售
提到重要位置。销售队伍无论是在数量上质量上，都发生了根本的变化。区街工业的机床磨擦
片厂、湖滨机械厂、正阳帐篷厂等企业，都把素质比较高的人员充实到销售队伍，加强了销售
队伍的力量。并采取销售额与本人的收入挂勾，实行销售承包责任制，调动了销售人员的积极
性，扩大了产品销售市场1983年街道骨干企业完成产品销售收入1072万元。1985年实现销售收
入1548万元。区直企业帐篷二厂，企业进入市场后，销售队伍由1人增加到11人，并进行销售
制度的改革，销售多少与本人收入挂勾，打破吃大锅饭的平均主义。实行个人销售承包，取消
本人工资和旅差费，按销售额领取销售费用，企业取得了较好的经济效益，1984年销售额达129.6
万元。90年代，个体、私营等企业迅猛发展，市场竞争激烈，先后有20户企业停产、半停
产，产品销售不畅。区属企业及街道企业加强了销售改革的力度，提高销售人员的素质，增加
销售人员的数量，实行多种形式的承包责任制，一把手分兵把口，使产品销售走出了低谷。
1995年区直属工业及街道工业产品销售收入8 251.7万元，产品销往全国29个省市、自治区。其
中机床磨擦片、制蜡机远销台湾、东南亚等部分国家和地区。