第二节 产品销售



　　一、企业自销

　　乡镇企业生产的产品，绝大多数是自己销售，占总销售额的 90%以上，只有少量产品列入
计划，由有关部门包销。70年代，乡镇企业是根据资源安排生产，经常造成产品积压，影响企
业的经济效益。80年代，企业在总结过去经验教训的基础上，实行了以销定产的办法，首先与
有关单位签订合同，然后再安排生产。有一些企业还实行后厂前店或自设门市部的办法，销售
本企业的产品。多数企业设推销员到外地推销产品。

　　二、代 销

　　委托代销的产品，主要是季节性强和销售不畅的产品。全区乡镇企业，凡有定型产品的厂
家，多在本地和外地设有产品代销处或代销点。肇东市新城乡搅拌机厂每年生产各种型号的搅
拌机 500余台。自1980年以来，在河北省唐山市和本省的哈尔滨、齐齐哈尔、双鸭山等市设立
了代销处，对方收取3%的手续费，每年可销售搅拌机 100余台。望奎县乡镇企业供销门市部与
外地36个县及本县17个乡镇建立了代销点，销售出中小型农具31种、46万余件和其他带销品22
种，销售额达55万余元。

　　三、计划销售

　　全区乡镇企业列入计划销售的产品不多，主要是纳入计划的定型产品和外贸出口产品。1979
年以来，肇东市东发乡农具修造厂，为洛阳拖拉机厂生产密封环，产品厂方全部包销。安达市
铁西化工厂、肇东市第二化工厂生产的柴油、汽油大部分由省石化总公司计划分配。

　　绥化地区乡镇企业60年代出口的产品有亚麻纤维和少量草柳编等传统品种。到80年代有了
较大的发展。1988年，全区有外贸出口任务的厂家达81个，出口产品15种，金额达 4 084万元。

　　 部分年份乡镇企业产品外贸出口情况表
　　表6—8 单位：万元


　　 1990年全区乡镇企业主要产品产量表表
　　表6—9