第五节 市场经营


　　
　　2000年 7月，以建设新网络、新机制、采用新技术实现各项指标高增长战略方针，以低交
费为切人点的优惠政策，抓住用户、深入服务、系统开发、亲情创世、全面经营的经营方针。
通过媒体宣传中国联通实力，优质服务承诺，亮中国联通品牌，联通业务，联通资费优惠政策，
全方位多角度的宣传联通服务承诺，打造联通品牌。树联通形象，使联通开通的1周内放号1.4
万户。乘胜推出全员营销方案，员工放弃节假日休息，走街串巷找市场开展营销工作。又按黑
龙江省联通公司宣传促销工作总体安排开展赠大用户服务费、赠人身意外伤害险、交一年服务
费赠送精美礼品一件、“3·15”明明白白消费、“八·一”建军节军人优惠促销、“5·17”
世界电信日宣传促销，教师优惠赠机、中秋节送大礼、送代金券等大型促销活动11次，现场办
公18次。至2000年底，发展代理商、大客户 19户；为联通业务代理1 375户，占联通业务总数
7%。翌年，针对电信市场竞争激烈，公司以市场优惠价格实施捆绑销售。在县(区)建立统一标
准的营业厅 7个，树立联通品牌形象。随着代理商和社会营销员队伍的扩大，对社会营销员进
行培训、考评，实行一对一直销服务。2004年，深入市场调查，以变应变地突出CDMA网精品宣
传和经营人员、客户、直销员对所有机关、企事业单位走访，进行“一对一”面对面宣传促销，
扩大了C网影响。开设代理商C网专卖店，发挥代理商掌握市场信息灵活经营，实现CDMA业务导
入市场。