第二节 产品与经销

目前地方工业产品，主要有各种木制品、铁木制品、革件及革
制品，拖拉机零配件及酱菜等。产品的销售主要靠市场调节。由于市
场需求的变化很大，产品的销售也不稳定。企业的产品只有随着市场
需求的变化而改善，才能保持企业的生命活力和生产的发展。产品的
变化主要有三种情况：一是产品更新换代。提高质量；二是降低成
本，增强竟争能力；三是转向转产，生产适销对路产品。根据市场竞
争激烈和不断变化的形势，地方工业科在1980年提出了“以销定产，
以销促产，以质量求生存、求发展”的生产方针，取得了产销平衡，
稳产高产的局面。
皮革厂自1971年建厂后，生产劳保手套兴盛一时。随着人们生活
水平的提高，又转产羊面革商品手套受到市场的欢迎，销量大增。
1981年又生产出口手套，给国家换回了外汇，又促进了生产的发展。
铁木加工厂的前身是电机厂，生产BY——330型和BX200型电焊机。
开始销售和生产形势很好，竞争激烈，产品销售下降，以致造成产品积
压。 1981年利用林区木材优势和市场的需要，转产生产铁木制品和木
制品，给企业增加了活力。林机配件厂生产的拖拉机零配件，建厂初
期供不应求，当时由于物资缺乏，产品好坏都能卖掉，后来形势的发
展，物资供应情况的好转，到1979年产品开始积压，处于停产状态。
1980年林机配件厂加强了企业经营管理，提高了产品质量，降低了成
本，本着薄利多销的原则，产品以低于同行业价格出售，扭转了局
面。同时又加强了推销业务，扩大了销售范围，产品远销到大兴安岭
和内蒙地区。
由于不断掌握市场信息，重视和加强销售工作，经常调整产品的
生产与经营，使地方工业不断顺利发展。
（见附图）

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