第三节 销售 建国初期，国营商业经济力量较弱，日用商品仍以私营为主。贸易公司经营商品占市场销
售总量的 50.4%。1951年国营商业掌握了粮食、棉布、棉花、石油、食盐等关系国计民生的重
要物资，控制市场，稳定物价。一些私商经营逐渐转向小百货、小五金、小杂货。国家对私商
采取加工订货、经销、代销办法。1952年对私营商业实行“利用、限制、改造”的政策，一部
分私商为逃避改造，行贿、偷税漏税、 偷工减料、盗骗国家资财、 盗窃国家经济情报等施放
“五毒”。斗争焦点为改造与反改造。“三反”、“五反”运动后，在经济领域里，巩固了国
营商业领导地位，物资增多，交流扩大。国营贸易比重由上年48.3%增长4—5%。国营商业为了
实现全年销售计划 43%开展竞赛，对库存大、积压多的商品开展赛销、赊销(简称四三赊销)。
办法：批发对零售，零售对个人。职工干部凭单位证明，到商店或商店送货到门办理手续，货
款限期4—6个月还齐。供销社并对农民开展赊销，赊销持续到1953年，数量之多，金额之大，
给清收货款带来困难。直至1954年末结清，损失达万元。
国营商业主要农副产品采购统计表
续表
1953年随着人民购买力增长，国营和合作经济零售比重占社会零售73%，比1951年增加51.1%。
批发工作确定“先农村后城市”，商品分配原则是满足农民之需。零售工作实行“轮休不停业”
与“卡片售货法”，简化手续、方便群众，经营品种达1 200多种。
1954年粮食实行统购统销，农副产品生产急剧上升，社会出现购买力猛增。使部分生活必
需品食盐、煤油、香烟、药品、麻袋等十几种商品供应不足，上年赊销、赛销商品多为畅销和
短缺。9月份国家对棉花、棉布实行统销，发放票证，凭票供应。
1956年私改结束，这一年市场出现特殊紧张，若干商品供不应求。商业部门开展社会主竞
赛，为争取四年完成五年计划而奋斗的运动。以多购多销，减少损耗，优良服务，对紧缺品种
通过合理分配，基本平衡了市场供应。
1957年，商品供求发生新变化。食品销售额比1956年提高 20%。针织、呢绒等供应也有所
增加，惟棉布和服装销售下降，商业部门则采取紧缺商品限量供应，充足商品扩大推销。
1958年为支援农业生产，千方百计组织货源，总值达270万元，为1956年的3倍。购销铁车
4 338台，胶车628台，拖拉机13台，柴油机8台，机引犁7台，圆盘耙481台，收割机208台，播
种机697台，双铧犁2 071台。为改变农业落后生产方式当了先行官，然而“浮夸风”、“瞎指
挥”给购销带来很大损失。推广外地“经验”，办“无人售货商店”。60天收了摊子。
商业部门组织五个多种经营采购组。在“走遍全县荒郊野岭，踏平沟洼泥塘，为发展多种
经营，不怕千辛万苦，让大自然向我们投降”口号鼓动下，到“三坤”、“三头”等地勘察资
源， 同当地签订羊草、苫草包销合同。一冬春草未收割，商业向上报“超购 4 000吨”，最
后商业与生产队打了经济官司，偿付万元。百货大量进手把花、香水、雪花膏以及 300元的西
式套餐具实不出，造成积压损失。
1960年农业遭灾，粮食减产，农副产品欠收，农民收入减少。市场物资短缺，生活资料比
上年减少20%，其中：棉花减少23.6%，棉布减少 24.1%，卷烟减少27.8%，食糖减少33.3%，鱼
肉蛋减少 16%。市场物资紧缺，群众心情紧张，出现排队抢购吃、喝商品。饮食业推广粗粮细
做，加工两和面馒头、烧饼、糖发面、煮包米
蛋糕、月饼；工业品洗脸盆、香皂、肥皂一些商品实行凭票供应。商业部门坚持“全面安排、
保证重点、照顾一般、合理分配”方针，基本保证群众生活最低需要。
1961年县总结材料中载：“在商品供应不足情况下，商品走后门现象较为普遍，有的单位
相当严重。在3 328名职工干部中，有走后门行为人占55%，商品达720种，金额达15万元”。
1962年为了缓和供求矛盾，增加货币同笼，国家实行部分商品高价政策。县饮食业办高级
饭馆，一盘猪蹄、一个炒菜皆 5元以上，各商店经销高级日用针织品、糕点、糖果、烟酒，议
价猪肉、蛋等。随之集市贸易主要农产品价格猛涨，土豆每公斤 1.6元，黄菸每公斤30元，乾
辣椒每公斤36元，鸡蛋每个8角。当时两麻袋土豆买台自行车，1.5公斤黄菸买条毛毯。
1963年社会购买力实现2 445.3万元，商品回笼211.9万元，由87种控制商品减少到36种。
经过国民经济调整，1964年市场形势好转，猪肉、家禽、暖水瓶、面盆、闹钟、收音机等
日用商品明显松动。惟玻璃、灯芯绒、纹布、床单布略紧。高价商品开始下调，酒减少 70%，
手表44%，糕点减少40%。毛巾、枕巾、卫生衣裤、床单减少25%，4月 1日猪肉恢复原价。吃的
可以，烧的够用，穿的有所缓和，用的开始松动。
1965年商业及时收购，积极推销，生意做活，提高服务质量，市场呈现兴旺景象。工业品
类化纤布、手表、自行车、呢绒、坐挂钟销售日趋上升。副食品类肉食、味精、卷烟、白酒销
售日益增加。为方便群众，有 1 300种商品上柜台，一手钱，一手货，饮食业开办大众小吃服
务项目，设经济小吃部及饺子馆。下半年白糖、古巴糖、肥皂、香皂取消票证敞开，高价糖果、
糕点平价供应。在职工中开展学毛主席著作，树立为人民服务思想，提倡岗位练兵，召开售货
技术表演大会。市场繁荣，购销两旺，商品销售额增长到2 721.5万元。
1966年初在工业品销售上，好纹布由抢购变为看价选购，灯芯绒、床单布、哔叽畅销市场。
自行车、手表、缝纫机、收音机高档商品尚紧。副食品市场尤为突出是太阳岛、哈尔滨等八种
卷烟价格下调6%。购买力投向：穿的占45%；用的占 28%；吃的占23%；住(烧)的占4%。商业部
门千方百计扩大流通渠道，搞活市场，满足需要。“五·一六”、“文化大革命”开始，对商
业冲击颇大，由社会群众购买力转向社会集团购买力，由生活消费品转向文化宣传品。红纸、
色令纸、包装纸、墨汁、油墨、毛笔、蜡纸、铁笔、钢板、油印机等商品一销而光，订书机、
书订、印泥也供不应求。平时沉寂的印染厂也活跃繁忙起来，昼夜赶印“红卫兵”袖标，“造
反团”旗。旧的牌子砸了，“四旧”门头扒了，商品销售额逐年递增，费用额上升，利润实现
2.4%。1972年贯彻中商部工作会议精神，开展思想政治路线教育，批判“拉车不看路”的思想。
开始粉刷门面，整顿店容店貌。商品销售额突破4 000万元。
1973年贯彻国务院批转“广州市整顿服务工作”经验，搞优质服务掀高潮，持续到1975年
上半年。整顿重点：服务思想、作风、质量和经营管理。声势大，行动快。商业牌匾、门灯，
行幌悬挂街头。1975年下半年“整顿就是复辟”的大棒袭来，已经恢复的又一风吹了。
1976年商业系统组织支农工作队、服务队、宣传队、演出队下乡，搞修、配、补、流动送
货与批发。十月粉碎王、张、江、姚反革命集团后，商业气象一新，增加服务设施、开展多项
服务，商店设试衣镜、试鞋凳、代客剪裁码边，饭店设酱醋壶，服务到桌。旅店设保健箱、针
线包、纽扣、包裹寄存处。车店修车补胎、插套，煤建售煤预约，送煤到家。商品销售额突破
5 000万元。
1977年由广播服务部经销，牡丹江、丹东、佳木斯、天津、北京六种牌号电视机。这一年
商品销售额是历史最好一年，全年实现5 330.7万元，纯利2.42%。
1978年积极组织货源，大力组织下摆，扩大销售，通过订货会、选货会、补货会、组织工
业品下乡。零售企业调整营业时间，街头增设摊床、商亭、办周末夜市，顾客熙熙攘攘，热闹
异常。工业品自行车销售3 999台，手表5 382块，缝纫机2 030台，收音机8 580台。除上海、
天津产名牌凭票之外，任意选购。优质酒、烟节日按户供应，毛纺织品滞销，化纤、涤纶、混
纺布成为热门货，年销48.24万米，比上年增58.4%。
1979年商品生产大上，商品流通扩大，市场日益活跃。凭票限量改变，紧俏商品变成了大
路货，商品销售量超过历史任何一年。商品零售额增长为7 230万元。比上年增长24.5%。
1980年市场多条渠道流通，百家经商竞争。猪肉敞销，卷烟遍及市场，商业销售出现好势
头。呢绒销2.79万米，毛线销 5 890公斤，手表6 828块，收音机1.21万台，自行车5 474台，
缝纫机1 918台，电视机144台。
1981年商业网点增加，商品种类多花色更新。过去销量甚微的高档消费品、洗衣机、电视
机成为热门货，市场由卖方向买方转化。
1982年棉布(花)取消票证供应。棉布棉花、手表、化纤布价格调整.年销售手表1.5万块，
化纤布22.24万米，猪肉2.12万担，缝纫机2 209台，自行车6 007台，电视621台，年销售量是
“六五”期间最高的一年。
1983年国营商业采取对内推行联销、联利经营承包责任制，实行浮动工资。对外开选货会、
补货会、商品展销、代销、汇货、流动送货，摆摊扩大商品销售。毛纺织品、丝绸、酒类销售
逐年上升，棉布销量逐年下降。
1984年国营商业独家经营局面彻底被冲破。三级站开展批零业务，扩大横向交流，向乡镇
延伸批零网点。改革调拨、供应作价办法、执行批发回扣调拨。对进货单位实行货源、库存、
分配三公开，品种、规格、花色、型号四挑选。对个人或单位购置批量多的给优惠。客户明显
增加，糖酒批发起点不定下限，拆包打件，购货客户增加 4倍，百货、五金一倍之上。零售店
实行销售、资金、利润、品种、费用五定到组，责任到人，深入街道、住户推销。开辟夜销、
便民服务部，办整件与专业商品退换修三包业务。增加兼营商品业务，设公平秤，咨询服务。
1985年群众消费需求是求新奔高，毛纺品、高档耐用消费品销：精猛增。旧四大件缝纫机、
手表、收音机、自行车销量下降9—41%，新四大件电视机、洗衣机、电风扇、收录机销量大幅
度上升，增长3—47%。
1951年商业性质比重
“四·三”赛销商品赊销情况统计
1962年高平价商品比较表 单位：元
1962年高价副食品销售表 单位：千元
1962年望奎集市部分价格表
建国三十六年四大件销售情况一览
社会商品零售额分类表
续表 单位：千元
望奎县国营商业主要商品销售统计表(一)
续表
望奎县国营商业主要商品销售统计表(二)
续表
望奎县国营商业主要商品销售统计表(三)
续表
望奎县国营商业主要商品销售统计表(四)
续表
望奎县国营商业主要商品销售统计表(五)
续表
