第一节 商业经营

　
　　

　　一、购进、销售

　　1986年以来，商业企业随着经济体制改革的不断深入和商品经济发展，商业经营也发生重
大变化，改变了传统固定经营模式，开拓经营领域，放开批发零售界限，实行了一业为主、综
合经营、扩大销售、延伸批发网点、送货上门的经营策略，改变了企事业“独一处”的局面，
逐步形成一个灵活多样的批发网络。食品公司、蔬菜公司兼营农副产品收购；糖酒公司在嫩江
县境内的山河农场、内蒙古自治区境内红彦镇建立 2个批发网点；百货公司也开展了零售业务，
拓展购销渠道，活跃城乡市场，在认真掌握市场信息，分析市场形势的情况下，积极组织商品
货源，做到不脱销、不断档，把群众生活必需品和群众喜闻乐见的商品，及时投放市场，满足
市场需求，取得了较好的经济效益。各批发和零售企业在销售环节上进一步加强店内外服务，
强化了经营管理，强化商品的售前、售中、售后服务，把服务规范落实到柜台，把柜台服务和
跟踪服务有机地结合起来，使企业信誉不断提高。积极推销，开辟新的销售渠道，采取出夜市、
门前摆摊设床、农村交流会、酬宾展销、流动批发、下场下乡送货等多种形式，使商品销售一
年好于一年。百货公司改变了“老渠道、老商品、老用户、老经验、老办法”的“五老”作风，
开拓了流动批发，主动到各零售商店衔接供货计划并送货到店，对供销社和外地用户，开展预
约送货，从而使批发零售关系得到改善。百货大楼旺季期间实行“两取消、一增加”的办法，
即取消中午换饭，营业员中午不休息，取消轮休制，假日保证营业；增加一线力量，把行政人
员充实到营业部协助工作。此外，各商店还普遍延长了营业时间，取消了星期休息日。蔬菜公
司在马铃薯经营上下功夫，城乡设点，组织马铃薯的收购和发运，使企业效益有了突破性进展。
食品公司积极联系黑河、大安、西安等地用户，推销牛肉、豆油、豆粕，取得了很好的进展，
同时还通过齐齐哈尔市肉联厂、黑河、逊克、孙吴等有外贸出口任务的单位，积极联系出口牛
肉和各种罐头的工作。嫩兴菜市场为满足春节供应，积极从齐齐哈尔市组织购进大量的鲜菜，
受到城镇居民的好评。五金公司、五金一商店走访新老用户，抓住固定用户，稳住购货大产，
在黑白电视机不畅销的情况下，加强了彩色电视机的经营。召开各种选货会、展销会扩大销售，
1991年1～3月，全系统召开展销会 1次、选货会4次，销售金额445万元。为了提高信誉，促进
销售，在系统内大力开展了“品种、质量、效益”年活动，广泛开展了“物价、计量、质量”
信得过活动。通过全面检查，进销产品质量稳定提高率达88%。1991年，商品销售额实现10 704.7
万元，比效益低谷的1986年销售额 4 909.7万元，多销5 795万元，提高118.03%，达历史最好
水平。

　　1993年，经济形势迅猛发展，国营商业在市场经济的情况下，企业利润呈负增长，盈亏相
抵后，全系统亏损额165万元。

　　二、国营商业

　　90年代初，商业企业就如何支援地方工农业生产问题，多次进行了认真研究，下发了《贯
彻落实省政府五十条决定实施细则》，提出了15条具体保证措施。扩大地方工业产品购进，在
同质同价的前提下，对产不足销和产销平衡的县内地方工业产品，实行包产包销；对产大于销
的产品实行工商联利联销；对质价不符的平销、滞销产品实行代销。第二次承包时，把销售地
方工业产品的数量，金额均列入承包合同中，作为一项硬性指标考核，年末视完成情况兑现法
人代表奖励。在支援地方工农生产上，糖酒公司与嫩江春酒厂的定量包销，与啤酒厂的联利联
销，使工厂保证了正常生产和销售，利润基本与包销前持平。零售商店与县内厂家签定购销合
同，预付货款，解决了工厂资金不足问题。1991年，销售地方工业品 1 265万元，比1990年提
高16%。蔬菜公司与伊拉哈等乡镇，签定马铃薯购销合同，1991年，马铃薯调运完成4 700吨。
食品公司嫩姚油厂多次深入乡镇和农场落实油菜籽收购任务，1991年，收购任务完成 3 300吨，
比1990年增加1 300多吨。

　　三、商办工业

　　商办工业的经营受个体经济发展的影响，逐年滑坡。1986年产值仅为 187万元，利润亏损
33万元。1987年以后虽有所回升，但企业效益一直是亏损。1990年，嫩姚油厂的建成投产为全
县商办工业增加产值 215.6万元，但由于资金不足，原材料缺乏，产品销售不畅，影响了企业
效益，1993年7月12日，嫩姚油厂申报破产。1992年、1993年，食品厂、酱菜厂分别停业。

　　四、集体商业

　　集体商业企业经济效益均呈下降趋势，出现了小幅度的滑坡，其原因：经营资金不充足，
使购销活动不能正常开展；销售下滑，影响利润的实现；职工增加，工资额上升；费用增加，
减少了利润额。百货大楼的开业，吸引了顾客，使小型商业企业失去了竞争力，减少了收入。
1996年，集体商业企业相继停业、解体。

　　五、网点建设

　　1988年前，商业网点营业环境较差，布局不合理，竞争能力低。1988年以后，逐步对老企
业进行了全面改造。新建 4 578平方米的百货大楼、3 000平方米的嫩姚油厂、3 000平方米的
站前兴嫩宾馆、1 400平方米的蔬菜副食品商场；改造了 500平方米的罐头厂和近2 000平方米
的酱菜厂；续建了一百商店、五百商店、一食品商店、百货公司二楼营业厅。对一百商店、二
百商店、五金商店等较大零售公司企业进行了大面积的装修。食品加工厂上了一条20万元的饼
干生产线，结束了全县近十年来没有生产饼干厂家的历史。这些项目的完成，使国营商业的主
渠道作用越来越明显，地位也越来越突出，经济效益和社会效益越来越好。1990年、1991年连
续二年突破商品销售总额过亿元大关。国营商业在市场的占有率越来越大，商品销售额占社会
商品零售总额40%以上，高于全省平均水平。国营商业甩掉了贫困的帽子，成为全省 69个县的
前7名。

　　六、经营管理

　　商业贸易企业在市场经济的新形势下，对职工进行了各种管理制度和企业法规的学习和教
育，各企业都完善了各种规章制度，改进和强化了管理手段，做到奖惩严明，使企业管理更接
近于程序化、规范化、科学化。在各种增支因素不断增加的情况下，企业精打细算，大力提倡
奉献精神，仅1990年义务献工1 800人次，节约费用 5万多元，回收职工欠款199 879元。在较
大型的企业推行了“内部银行”的做法。对多年陈欠，除派出清帐人催办外，还通过法律手段
积极回收。采取多种措施把住进货关，严格控制结算资金的增长，不断调整商品库存，努力降
低非商品资金占用的比重，仅1990年收回结算资金 134万元。在百货大楼、五金公司进行试点
的基础上，推行全面质量管理。 百货大楼实行全方位管理，提出“管理、服务+货源：效益”
的公式，使经营品种由原来9 000多种增加到12 000多种。