第十篇 企业管理
第一章 木材经销
第一节 销售管理

1986年，局水材科有8名工作人员。木材科经销的木材为两
大类，一类是统配材，另一类是非统配材。国家统配材订货会议
每年召开两次。第一次是在每年的11月23一29日；第二次是翌
年的5月23一29日。木材科每年都派人员参加会议。非统配材的
订货会议每年召开1次，一般是在11月上中旬，非统配材在会后
订货。
1988年1月，局成立木材经销公司，下设水材、联营两个业
务科室，还有财务室，办公室，由水材科办理统配村经销业务，联
营科办理非统配材的联营经销业务。本局水材运输计划每月编报
1次，报送哈尔滨铁路局，经该局审阅后批给车皮计划。计划内每
月的车皮一般为 300—400个，追补计划（计划外）车皮 20—30个。
1986～1990年，木材经销公司累计销售统配材78.01万立方
米，非统配材22．16万立方米。1990年，木材经销公司有经销人
员21名。