第六节 市场开拓



　　完达山乳业的产品行销全国30多个省市自治区，并设立了 600余家经销商，1000余家分销
商，产品覆盖率达85%～90%，市场占有率为7%～8%，形成了一套完善的市场销售网络服务体系。
2005年，实现液奶年销售量12万多吨, 销售额3.7亿元；奶粉年销售量近4.8万吨，销售额近9.9
亿元，在国内乳品行业综合排名第六位。

　　在市场推广方面，完达山多年以来，不断通过丰富多彩的形式，与消费者进行大量深入的
沟通，举办各种大型活动。例如， 2005年为纪念完达山乳业成立40周年，投入500多万元巨资，
在黑、吉、辽三省隆重举办了 100余场“完达山杯大东北40周年健康行”巡回路演活动，真情
回报消费者。所到之处，受到了各地消费者的热烈欢迎和一致好评。

　　完达山乳业现有奶粉品种60多个，液奶产品40多个。公司合资以后将液态奶作为未来企业
发展的重中之重，还要增加采用利乐枕包装的产品——风味奶和早餐奶。盒装原生带、酸酸乳，
老品果粒杯酸，将新装上市。由完达山辽宁鞍山分公司生产的四小袋产品也将上市。奶粉方面
将推出恩聪系列的婴儿奶粉，是一款有市场针对性的产品。将原有的乳珍、育儿两个系列奶粉，
提高品质，更换高档包装。还即将推出元乳系列高端产品，弥补了国产品牌的空白。完达山乳
业将以完善的产品系列和销售管理，进一步精耕与开拓市场。