第七节 市场开拓和历年生产经营情况



　　1997年 5月产品开始进入市场，销售范围是哈尔滨以北地区，重点是齐齐哈尔及周边区县。
产品有高筋一号、高筋二号、精制高筋、麸皮。销量较好，还进入了北京市场，年销量在15000
吨左右。

　　1998—1999年公司在哈尔滨、齐齐哈尔、大庆、黑河建立了销售办事处。产品主要有丰缘
王、北麦王、面包粉、饺子粉、特一粉、精制高筋粉、富强粉、馒头粉、挂面专用粉、富硒粉、
全麦粉、颗粒粉等多个品种。年销量在15 000吨左右，其中面包粉年销量3000余吨，挂面专用
粉销量近4000吨，供应哈尔滨冰灯挂面厂。在此期间，第一次参加哈洽会，面粉在展会上深受
消费者的喜爱；同年8月份又参加了齐齐哈尔市观鹤节，所带产品被抢购一空。

　　2001年和2002年产品销量有所提高分别是51943吨、113384吨。

　　2003年，是九三丰缘麦业历经低成本扩张和企业实现跨区域经营发展的第三个不寻常年头。
在这一年中，一举实现专用粉销售74720.6吨，民用粉销售 16531.5吨，分别比2002年增长55%
和98% 的好成绩，为推动集团公司发展做出了积极的贡献。其中专用粉在销往顶益公司、哈尔
滨统一公司、长春华龙公司、宾西华龙、阜新华丰、肇东华丰、四平正龙食品公司、榆树锦丰
等食品厂的基础上又开发了梅河口吉利食品公司、齐齐哈尔鹤生源等新客户。民用粉在九三、
大庆、呼盟、富锦四个分公司周边市县及哈尔滨、齐齐哈尔、吉林等地设立营业处，并通过分
公司向外延伸，呼盟首次通过图们向境外出口面粉，而且产品打到朝鲜和蒙古。

　　2003年和2004年 6月份分别又参加了哈洽会，并得到消费者的赞誉，扩大了品牌知名度。
这两年完成销售量分别是124030吨、109010吨。

　　2005年开发哈尔滨“KA”店，如沃尔玛、好又多、上海世纪联华；同时也开发了外埠市场
大庆、牡丹江、长春、北京，还对沈阳、大连进行了实际调查；民用粉方面开发了百年老店哈
尔滨老鼎丰食品厂。完成销售量160000吨。

　　2006年4月26日至 30日，公司参加了总局在北京农垦馆举办的北大荒绿色产品展销会，我
们所带去的产品在结束的前一天已售完。在这次展销会上我们公司产品的卖点在有机面粉上，
越来越多的现代人，都注重食品安全问题，崇尚有机和绿色，所以对北大荒黑土地的产品非常
认可。在时机成熟后，公司会及时派人进入北京市场实现终端销售以获取更大的利润。