第六节 市场开拓

　　 一、营销定位

　　公司本着“专业化、系统化、制度化、规范化”的原则，以“打造品牌价值”为核心，建
立了营销管理体系。通过品牌营销、知识营销、效益营销和 CIS形象识别系统来加强品牌建设，
使产品品牌的知名度、美誉度和忠诚度大大提高，发挥了营销强势拉动作用，2003年公司产销
率达到97%。

　　 二、销售网络

　　国内销售网络：由6个扩大到除港澳、台湾外的80多个。

　　国外销售网络：自营出口产品远销近10个国家和地区，实现了出国参展。主要出口国家：
新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国等东南亚国家，俄罗斯、哈萨克斯坦、保加利亚、也门、阿
联酋、沙特、科威特、尼日利亚等其他国家。

　　番茄酱、整番茄、甜玉米类罐头以出口为主，占本企业罐头销售总量的 80%。其中：整番
茄出口量1200吨，占全国出口整番茄总量的32%；豆粉出口量占本企业豆粉销售总量的15%，药
品以国内销售为主。