第七节 市场开拓


　　为确保产品市场占有率的不断提升，公司一方面从物流环节损失入手，推行物流管理战略，
把产品加工后发送、储运、分销等物流作为系统流程来管理，降低成本，力求提高“第三利润”
来源。另一方面，不断研育、开发新品种，使原料品质不断提升，产品质量不断提高，加之地
产大麦较进口外麦成本低，因而促使各大啤酒厂家的地产麦芽使用比例逐年上升。由原来所用
地产麦芽比例占30%变为现在的70%，实现了国产大麦对进口外麦的替代，于是依靠规模优势、
质量和成本优势、绿色产品优势与哈啤、青啤、华润三大企业加强了技术合作，积极倡导竞标，
以用户需求为至上，厂家需要什么样的产品，我们就研育开发什么品种，按什么样的标准生产，
并请企业派技术人员亲临集团，从原料进厂到各个工艺环节直至产成品进行跟踪监督、检查、
指导，最终确定了集团在三大企业的原料主要供应商地位，并借助其网络终端扩大销售，拓展
内蒙、燕京、五星、寿光等河北、山东啤酒厂使用我公司麦芽，使产品市场占有率始终居东北
三省同行业之首，建立了覆盖东北部地区啤酒厂家90%的区域化销售网络。