农垦建筑总公司经营发展思路探源

王亚光 陈金舫

建筑行业许多人都知道，在哈尔滨王岗有个农垦建筑总公司。但是却不知道，1980年左右，
她是一个效益跌入低谷，人心涣散，企业面临倒闭的公司。
十八年磨一剑。时至1999年，该公司已拥有固定资产1.2亿元，成为下设8个分公司，5个
专业公司，两个股份制公司的全省建筑行业的标兵企业。公司列哈尔滨市建筑施工企业综合实
力百强第6位，哈尔滨市建筑业产值十强之一，黑龙江省建设企业综合实力100强第10位，中国
500家最大经济规模建筑业企业第305位，中国500家最佳经济效益建筑业企业资质一级第187位
和房屋建设行业100强最佳经济效益第84名。公司1996、1997年在全国农垦系统率先被评为全
国优秀施工企业并夺得国家优质工程最高奖“鲁班奖”，1998年荣获全省建筑业惟一一家“全
国五一劳动奖状”的殊荣，并一次通过IS09002国际标准质量体系认证。1999年被省政府授予
省级文明单位的光荣称号。公司党委书记章延康、总经理于福海在总结其创业体会时说过这样
一句话：“追求卓越、搏取第一，没有第一的追求就没有竞赛，对卓越的攀援只能瞄准第一，
才能形成最佳‘卖点’。”这就是农垦建筑总公司由小到大、由弱到强、由衰到盛的成功秘诀。

有了新思路才会有新市场。思路也是“卖点”。思路决定出路，市场才是企业搏取第一的
准星。

农垦建筑总公司是农垦系统的自营企业，过去主要承担系统内一些公共建筑、家属住宅等
中小型工程。随着垦区系统内工程的竞争和减少，活源开始严重不足，公司要生存要发展，就
必须迅速调整思路。
总公司的经营管理层大胆决策，把自己勇敢地推向市场，力争在市场中牢牢地站稳脚跟。
总公司在1985年成功地承建佳木斯农垦大厦后，居安思危，站在市场的前沿，阔步走出垦区，
打人了电力市场、高级宾馆服务业市场、国家重点工程市场，先后以优质高效保工期的社会信
誉承揽了30余座电厂(站)土建工程的施工，然后公司又及时制定了“依托垦区、巩固电力、抢
占高层、开拓其它、占领市场”的突击方针，并响亮地提出“城乡有多大，企业市场就有多大，
市场就是总公司员工大显身手的战场”的口号，向市场展开争夺战，相继承揽了黑河国际饭店、
长春名门饭店等高层建筑工程的施工。这样，不仅使总公司在市场中得到了锤炼，争得了一席
之地，更为重要的是摆脱了建筑业始终受到非市场因素制约的不利影响，使企业不管是在建筑
业低迷时还是在扩大内需的发展时都找到了感觉，把握了定位，尤其是在受地方和行业保护主
义的干扰、承揽工程难、在建工程垫资施工和拖欠工程款严重时，都能游刃有余，立于不败之
地。
农垦建筑总公司从农垦大厦建造的艰辛和荣耀中重新上路，又走过了整整14年的历程。
1986年的10万千瓦亮子河电厂，1987年的三江食品公司，1988年的20万千瓦的吉林浑江电厂，
1989年的黑河电厂，1990年的黑河国际饭店、商贸大厦，1992年的50万千瓦内蒙古伊敏河电厂、
1994年的长春名门饭店……这一路丰碑般的建筑正高举着荣誉簇拥起建筑总公司今日的辉煌。
公司办公室那张《农垦建筑总公司产值利润情况一览表》中的数字仿佛在生动而真实地诉
说着风雨历程中的一切。越来越壮大的总公司建筑大军已经发展到2650人，在全国十几个省区
留下了他们的足迹和汗水，从1984年到1998年，短短的14年，总公司的产值和利润却发生了惊
人的飞跃，1984年的产值是433万元，利润为9万元，1998年的产值是3.44亿元，利润是302万
元，分别是14年前的80倍和34倍。
1999年，总公司的新开工项目达到36个，在建工程项目64个，总工程量37万平方米。在此
基础上，总公司又承建了投资1.3亿元的建三江国家粮食储备库工程和兴凯湖第二泄洪闸等工程，
开拓和占领了新的建筑市场，总公司的生存和发展得到了根本的保证。

有了新精神，才会有新形象。形象也是“卖点”，企业发展的永恒主题是管理，永远的课题
是铸人。

以严治厂著称的农垦建筑总公司，从管理到生产都有严格的制度和标准，用总经理于福海
的话讲就是：“抓管理、育精神、树形象、铸企魂。”公司根据对国家承担的建筑业责任，从
生产经营方针的目标出发，提炼出既能反映建筑工人的优良品质，又能鼓舞干部职工自觉为企
业贡献力量的企业精神：苦干务实，优质高效。多年来，这八个字已成为企业的灵魂。经过
“思想武装”和艰苦磨炼，全体干部职工普遍树立了“总公司需要我，我需要总公司，我与总
公司共患难、同命运”的主人翁意识；培养了爱岗敬业和敢于拼搏的精神，把朴实勤恳、吃苦
耐劳、甘于奉献的品德融于自己的切身工作和利益当中。公司班子成员首先立下规矩，严于律
己，凡是要求下属做的事，领导自身必须做到，凡是要求下属不做的事，领导坚决不做。现任
领导班子成员住房与职工一样参加房改，按规定面积每平方米集资600元，超面积住房按市场
价格个人承担。乘车统一坐通勤，吃饭与职工一样在食堂排队买饭。领导常常是为困难职工和
公益事业慷慨解囊，书记章延康将儿子参加奥林匹克物理竞赛获得的奖金3000元捐给公司幼儿
园，经理于福海、工会主席高德多次为困难职工捐送钱物。
在农垦建筑总公司，领导的表率作用就是一种无形的动力。从老经理洪亚通到现任党委书
记章延康、总经理于福海，他们那并非刻意追求的境界，在职工的心中早就成了一团不熄的火。
班子成员平日心中装满了工作，对自己生活的要求却很低，但他们对科技、对人才却格外的重
视，每年都要接收三四十名大中专毕业生，全公司一半以上职员已具备中专以上学历，有技术
职称的达七百多人，每年还要组织20多次技术培训班。那个在分房中提’出的“五个不照顾”，
却把倾斜的砝码放在了讲贡献、重职称、重学历、重技术骨干一边，这正好和很多单位的几十
年不变的论资排辈相反，这种真正意义上的公平，证明了他们的果敢和气魄。还有获“鲁班奖”
奖励10万元，拿金牌奖5万元，职工子女考大学给陪考假，孩子考上本科奖3000元，专科奖
1500元，省重点奖1000元，市重点奖500元，都使职工干部倍受鼓舞，干劲十足。
亮子河电厂工程是顶着深冬的大雪开工的。这是公司第一次建造10万千瓦的电厂，此前只
有建造宝清糖厂自备电站的经历，其规模只有3000千瓦，根本无法相比。工程不仅难度大时间
又非常紧迫，要求168天交付安装，连甲方自己都觉得这是难以办成的事情。在一片冰天雪地
中施工，困难是可想而知的，为了保证工期，顶着腊月的寒流，施工人员一直干到过小年，正
月初五又全部返回工地，没有耽误一天工期。
在亮子河电厂时间紧任务重的施工中，农垦建筑总公司不仅保证了工期，而且还赢得更多
客户的信任，吉林省浑江20万千瓦电厂的工程，建筑总公司一标中的，甲方考察了农垦大厦、
亮子河电厂等工程后，感到把工程交给农垦建筑总公司可以放心了。农垦建筑工人忘我的劳动
精神给浑江人留下深刻的印象。在那里，一提农垦建筑工人，都竖大拇指。浑江市副市长在回
访时说，没想到农垦人不仅会种地，而且搞建筑也这样过硬。就这样，他们宁可不用本市、本
省的施工队，却把工程包给了农垦建筑总公司，且一干就是整整10年，从第三期一直干到了现
在正在施工的第四期扩建工程。

有了好质量，才会有好效益。质量也是“卖点”，用质量和信誉铸造的丰碑可以使企业卓
越不凡，领先终点。

企业的效益来自于英明的决策和人的素质。在公司办公楼门前挂着这样一幅醒目的标语：
“干一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，占一块市场，留一处美名。”
黑河电厂工程中标后，当时的副总经理章延康亲自带人带车跑了2Q多个小时，到达后马上
卸车、放线，并在当天晚上6点多钟开始破土动工，当地的人看了钦佩不已，这种劳动精神在报
纸上见过在广播里听过，而这次他们看到的是活生生的。因为这里以往的工程一到天冷就停，
等到第二年再接着干。而这支由农垦工人组成的敢打硬仗的施工队，却要在冬季施工。当地人
以疑虑的目光注视着。11月中旬，黑河的气温已降到零下30多度，为了保工期，要以最快的速
度最好的质量把7米平台抢下来，那可是要浇筑300多方混凝土面积达到1000多平方米的艰苦施
工啊！天寒地冻，谈何容易？当一切准备工作就绪，第二天就要打混凝土时，当地有关部门却
不让干了。双方只好先坐下来开了半天的论证会，工程指挥章延康在会上动之以情晓之以理，
再三表明坚持科学施工的诚意。这时，甲方提出“干坏了一切损失由你们负责”，并让施工一
方写出保证。章延康二话没说，写下保证交给对方，他相信这支思想和技术都过硬的队伍。那
些日子，冰封的黑龙江平平静静，而建筑工地却轰轰烈烈，那场面，那干劲，呵气成霜的日子，
更是如火如荼的日子，每一处出色的工程就是一个最好的广告，紧接着承建的黑河国际饭店被
黑河地区誉为黑河第一楼，这真是名副其实用“吃三睡五干十六”的干劲干成的第一：高度第
一、速度第一、质量第一、文明施工第一、信誉第一。大楼落成后，江对岸的俄罗斯朋友也前
来参观祝贺，都竖起大拇指啧啧赞叹“哈拉少！哈拉少！”
公司人抓质量话说的硬，事也办得硬。1994年承建的长春市电力局名门饭店工程，总面积
32000平方米，高27层，如此高难度的工程，却创造了当年开工、当年封顶的吉林省高层建筑
记录。3月正是春寒料峭的季节，在挖基础时出现了5次大塌方，自来水主干道、煤气管道出现
破裂，水流如注，冰冷刺骨，煤气呼呼向外泄漏，且旁边就是万伏高压线杆，情况危急。艰险
更检验了这支队伍烈火真金般的无畏，没有一个人退缩，都争先恐后跳下地基抢险。那哗哗流
淌的冷水和呼呼外冒的煤气，无疑是对灵魂的真正洗礼。当地群众见状连连夸奖说：“这回可
真看到了北大荒人的精神。”公司人说：“一切为了质量和用户。只要保证质量，用户满意，
不惜一切代价。”
今天的质量就是明天的市场，就是可观的效益。农垦建筑总公司先后有三江食品公司、黑
河国际饭店、商贸大厦、建行大厦、白山市政府大楼、农垦干部培训中心等一批工程获省部级
优质工程，长春五星级宾馆名门饭店获国家优质工程“鲁班奖”。总公司总计获省级金牌16块，
省级银牌21块。一流的质量、一流的速度、一流的服务带来了一流的效益。在国家压缩基本建
设规模，市场竞争激烈，活源锐减，企业效益普遍下滑的情况下，公司仍取得了产值利润同步
增长，各项主要经济技术指标都处于省内行业先进水平的好效益。现在，“企兴我兴，企衰我
衰，谁砸公司的牌子，公司就砸他的饭碗”，已成为干部职工时刻鸣响的警钟。
历史将证实农垦建筑总公司的施工能力，他们先后在东北三省和内蒙、山东、河北、福建
等十几个省区市，60多个建筑市场施工过，建成的国家重点建设项目内蒙古伊敏河2×50万千瓦
机组的发电厂，白山市20万千瓦机组的发电厂两期扩建工程。中国与新加坡合资兴建的河北遵
化2×5万千瓦机组的电厂，还有吉林省通化市二道江10万千瓦机组的电厂，亮子河10万千瓦机
组的电厂等30多座火力发电厂工程。此外，还施工了30多座高层建筑。承建了3座水泥厂、4座
化肥厂、7座大型凉水塔、4座造粒塔、6座烟囱。还承建了沪宁福泉高速公路及昆山段杭角高速
公路二、四标段的路基和路面铺设等。
近几年，他们又投资3000多万元从美国、英国、德国、加拿大购进6个品种17台套的筑路
设备，这在全国都是一流的。目前，公司不但可以承建各类难度大、结构复杂的高层民用建筑、
大型电厂，而且可以进行路桥施工、滑模施工、特构施工，能生产各种大中型建筑构件。随着
企业的发展，多种经营规模也逐步扩大，其中包括建材、房地产开发、建筑装璜、配套安装、
机械化施工等项目。现在已形成了年产值直逼4亿元的生产规模。
以第一流的思想、素质；设备、管理、质量走向未来的农垦建筑总公司，浑身都散发着朝
阳般的气息。这就是他们之所以成功的必然。