垦区人物
稻乡柳编王

——记江川柳编厂厂长王华山、王东晨父子

人们一提起江川大米就会联想到江川的柳编，因为二者都有很高的声誉，尤其是柳编，产
品远销美国、德国、荷兰、日本、香港、台湾等20多个国家和地区，更是名传欧美，誉满海外，
在广交会上，“老外”一看到江川的柳编样品就会竖起大拇指：“好！好！very good！”
江川的柳编虽然闻名，但是谁使江川的柳编如此闻名却鲜为人知。翻开江川柳编的历史，
它的兴衰起伏、发展壮大与两个人息息相关——那就是王华山、王东晨父子。
初到江川白手起家
1984年，农场劳动服务公司组建柳编厂，当时厂里一无资金，二无技术，仅有40来名职工。
一切都靠白手起家，困难重重，货源也要靠佳木斯松江柳编厂提供。这样，无论是生产规模、
交货时间、货款回拢处处都要受对方的制约。为摆脱困境，独立自主，使江川柳编早日打入
国际市场，农场决定到全国有名的“柳编之乡”——山东省郯城县聘请技术骨干来场兴办柳编
厂。
1985年4月15日，以王华山为首的4名山东籍柳编师傅应聘到农场，王华山被聘为厂工艺师。
为按时参加春季广交会，他们来不及安顿，下车当天王华山就带领3位师傅在招待所开始赶
制参加广交会的样品。他们凭着娴熟的技术，山东人特有的倔强和吃苦耐劳的精神，一把剪刀
一个方凳，起早贪黑，加班加点，到广交会开幕还有7天的时间，就赶制出73种柳编样品，连
夜装箱运往广州。广交会上，江川柳编“一炮打响”，外商与柳编厂共签订订货合同21个，合
人民币25万元，虽然20多万元的合同货款与现在比算不了什么，但这为当时的柳编厂谋求更大
的发展奠定了基础。
扩大生产形成规模
初战告捷，王华山建议扩大生产，又招收60名待业青年，并组织培训，使他们在短期内掌
握了柳编基本技能。
为在一年两季广交会上与外商签订更多的合同，王华山凭着自己多年积累的柳编技艺，研
究市场产品流行款式，结合外商心理，创出了套花提篮、挂篓等近百种新型筐式系列产品，在
1988年的广州秋交会上，订货额达58万元，居全省同行业第二位。为此，柳编厂分别荣获省外
贸总公司、农垦总局、红兴隆分局授予的“出口创汇先进单位”称号。
1992年5月11日，原黑龙江省委书记孙维本来江川柳编厂参观考察，对柳编厂给予了高度
的评价和肯定，并指出“柳编事业潜力很大，一定要把它搞好”。王华山深受鼓舞，增添了发
展壮大柳编事业的信心。1993年，柳编厂扩大了厂房，盖起了工艺品展览室，工人也由建厂初
期的40来人发展到120人，人均月工资达500元以上。随着江川柳编厂的知名度越来越高，1994
年，军川、格球山、八五八等农场也纷纷来人来函要求与江川柳编厂合作，联营办厂。
研究市场更新产品
1994年，由于受到美国对亚洲经济的制裁，国际市场发生了变化，加上柳编厂的产品已销
售近10年，外商订货额每况愈下，产品积压也越来越多，到1994年底，柳编厂出现了略微亏损
局面。1995年初，农场改变了柳编厂的经营体制，由集体企业转为个人承包企业，王华山承包
了柳编厂。如何摆脱困境扭转局面？产品不对路，企业就没生路，王华山决定从更新产品人手。
广交会期间，王华山住的是最便宜的客房，吃的是最简单的饭菜，饿了在摊位上啃几口面
包，渴了喝几口矿泉水，为的是抓住更多的机会结交更多的外商。通过交谈，他得知今后10年
欧洲市场将需求大量的帘子产品。广交会后，王华山当机立断，利用北大荒特有的天然资源，
先后研制出柳编、蒿编、草编、植杆编帘子四大系列产品50多样。在1995年秋季广交会上，他
的新产品备受外商的青睐，成为交易会馆里草柳制品市场的抢手货，共签订订货合同118万元。
为保证按期交货和提高生产能力，王华山又凭着大半辈子的柳编经验发明了一种半自动化
打帘机器十几台，用这种机器生产帘子功效是手工制作的3倍，工人月收入也由过去的500元增
加到800元以上。
子承父业再创新高
1997年底，柳编厂由王华山一次性买断，彻底成为个体私营企业。次子王东晨当了厂长成
为企业法人代表，王华山让位当上了儿子的顾问，专心搞产品设计和技术指导。王东晨从小就
热衷柳编事业，特别痴迷，1994年柳编厂不景气时他刚好高中毕业，他放弃了高考求学的机会，
毅然来到厂里给父亲当助手。几年来，王华山将一生积累的柳编技艺全部传授给了他，同时
他也掌握了柳编厂经营管理、生产销售的一整套经验，是个合格的接班人。
随着江川柳编厂在国际市场上声望日益提高，外商要求供货的订单也越来越多，仅靠农场
有限的资源很难保障按期交货。针对这个问题，王东晨与父亲商量，决定采取“走出去，引进
来”的经营策略来缓解原料的短缺，所谓走出去，就是派人把柳编技术带到有原料的地方去组
成生产网点；引进来，就是把生产出来的产品再带回来。这样，既解决了原料的不足，也使订
货合同有了按期完成的保障。1998年共建成5个网点，网点近到军川农场、富锦市，远到伊春
市。吉林敦化市秋犁沟乡和山东郯城县沙淮颖秀工艺美术厂也前来联营，分别签订了9000平方
米和48600平方米的帘子合同。
王东晨不负父望，更有雄心，几年来，他自学外语、电脑和有关国际商业法规等，不断地
提高自己经营管理的能力。1998年，他购买了商务通、传真机、微机等，上了网，实现了办公
自动化。他利用网上的优势了解各类信息和市场行情，介绍本厂规模、产品、价格、销售等情
况并在网上与外商洽谈订货。
近3年来，他们父子又相继在国际市场上推出了拉帘、爬花架、凉亭棚等10大系列的独特
产品，引起了欧亚一些国家外商的极大兴趣，英国客商大卫海德、日本客商铃木贵司等特地从
国外赶到江川柳编厂订货，仅2000年就有4位外商来厂考察或订货，2000年生产总值突破200多
万元，2001年又将有新产品问世。
17年来，江川柳编厂从无到有，从小到大，从稚嫩走向成熟，如今已发展成为黑龙江省草
柳工艺企业四强之一。17年累计出口茅草、蒲草、蒿秆、柳条制品56.8万件，生产总值达1100
万元，纯利润320万元，出口创汇额居全省同行业之首。17年间，共为农场长期安置下岗职工
168人，每年冬季柳编生产旺季，安排临时工300多人，为农场下岗职工再就业创造了条件。从
1994年至今，柳编厂连续6年被黑龙江省外贸总公司授予“柳编出口创汇先进单位”光荣称号。
《人民日报》、《中国农机化报》、《农民日报》、《农垦日报》、《中国农垦》、黑龙江电
视台等新闻媒体也曾对江川柳编厂做过报道。
新世纪已经到来，王华山父子信心百倍，早已绘好胸中的蓝图，打算在未来10年之内，争
取与外商直接对话搞联营办厂，进一步扩大经营规模——企业集团化；争取年创生产总值1000
万元人民币。以更好、更强、更快、更高的企业精神，在国际市场上迎接新的挑战。