第三节 开辟埠外市场

在开发开放发展外向型经济活动中，农场利用资源优势，打开大门，走出“农院”，通过
广泛的外联活动，先后建立了不同类型的销售网点和生产基地，拓宽了创收增效的路子。
　　一、在北方城镇建立皮产品销售网点
　　1997年11月28日，“大西江农场皮业集团总公司”成立，年生产皮制品46.6万件(套)。自
1998年3月份，集团总经理侯方武、副总经理郭秀才及其他领导成员在东北地区多次考察、联
谊，先后在加格达奇、古莲、大杨树、漠河、讷河、嫩江、齐齐哈尔、哈尔滨、满洲里等地建
立销售门市部和网点100多个，在俄罗斯布拉什维克市建立了销售点两处。同时，在黑龙江垦
区内建立皮制品销售联锁店38个。
　　二、在南方城市建立粮食销售店
　　为使农产品充分进入市场，缓解卖粮难问题，农场信息中心利用“互联网”的信息，于1998
年5月始，协助粮贸公司先后在广西玉林、四川新都、广东茂名和江苏连云港建立4处粮食批发零
售店，年销售粮食5000吨，占农场粮食销售总量的30％。
　　三、在北京大兴县建立金丝柳培育基地
　　根据国内苗木市场的需求，农场于1998年建立了金丝柳种苗培育基地。2000年在充分调查
的基础上，决定在北京市大兴县建立苗木培育基地，培植金丝柳种苗350亩，以满足北京市栽
种防风护沙林的需求。
　　四、在浙江宁波市建立经济作物育苗基地
　　为降本增效，大力发展特种经济作物探索新路，2000年农场在浙江省宁波市租种土地40亩，
用于特色作物育苗繁种。此举不仅降低了生产成本(扣大棚建设费用)，还可缩短作物生长期，
使产品及早进入市场，获得好的经济效益。
　　五、“碧缘"皮产品亮相“哈洽会"
　　1998年，农场皮业集团生产的“碧缘牌”皮产品，在“中国哈尔滨第八届经济贸易洽谈会”
上亮相，产品受到俄罗斯、日本客商的惠顾，首次交易额2万元，签订单39.8万元。至此，以
“皮件”为主导产品的西江农产品便在一年一度的“哈洽会”上展销。1998年9月，碧缘皮
业集团的皮革制品300件，首次通过北京外贸出口俄罗斯，运抵圣彼得堡。此外，农场还争得
了对俄罗斯小额贸易的进出口权。2000年，出口元葱600吨，出口额280万元人民币；进口俄罗
斯黄豆66吨，进口额12万元人民币。