三、考察报告
赴山东考察报告


赴山东考察报告
(1996年11月21日)
　　 侯方武
　　为了更新观念，解放思想，以适应市场经济管理的需要，农场在资金极度紧张的情况下，
出资10万余元，由农场党委书记带队，一行33人，历时16天，行程万余里，考查了山东的寿光、
潍坊、日照、临沂等11个市县、
　　8个村镇，收获甚大、感触很深：山东之所以步入经济发展快车道，主要是山东由计划经
济转入市场经济，“动手早、行动快”，并利用了“三大”、“五优”创建了“六化”，走贸
工农、产加销一条龙之路。下面分两个方面谈一下自己的看法。
　　一、对山东步入经济发展快车道的认识
　　利用“三大”、“五优”，形成“六化”，走贸工农、产加销一条龙之路。
　　(一)“三大”，即“大市场、大龙头、大基地”。山东的发展是以大市场牵动大龙头，以
大龙头带动大基地而成功的。
　　1、寿光蔬菜大市场牵动蔬菜销售与加工龙头，带出全国最大的“菜园子”基地。
　　寿光蔬菜大市场始建于1984年3月，经过11年的发展，总面积达30多万平方米.其中全封闭
钢支架玻璃瓦交易大棚5万平方米，水泥地面25万平方米，累计建设投资1.2亿元。
　　由于寿光建了蔬菜大市场，提供了蔬菜销售与加工的场所，吸引和辐射了全国除西藏以外
30个省市区的“倒菜大军”。日均上市3万人次，高峰达7万人次。日均成交蔬菜350万公斤，
旺季达480多万公斤，年蔬菜成交量总额达20多亿公斤，成交额21.2亿元，成为全国最大的蔬
菜批发市场，从而牵动了寿光蔬菜销售与加工大龙头快速健康的发展。
　　寿光蔬菜销售与加工龙头的发展壮大，带动了寿光蔬菜业的大发展，形成了全国最大的“
菜园”基地。农户生产的蔬菜有销路，行情看好，菜农的积极性空前高涨。寿光的蔬菜种植面
积达50多万亩，发展大棚20万个，并迅速形成了十几个万亩韭菜，万亩香椿，万亩早春茄等生
产基地和蔬菜深加工基地。
　　2、以诸城的国际大市场为依托，牵动畜牧业深加工龙头，带动规模养殖基地。
　　诸城投资上千万的项目有13个，其中中国得利斯集团公司和诸城对外贸易集团公司，就是
产品外销的外向型龙头企业。他们把产品销路瞄准国际市场，带动县城经济参与国际经济大循
环。这两个集团公司是融社会生产、收购加工、冷储调运、进出口贸易、科研服务于一体的综
合性企业集团。如：得利斯集团公司，年产值20亿元，年加工生猪250万头，利税1.6亿元；外
贸集团公司，年加工出口创汇8000万美元，销售收入17亿元，利税1.1亿元。该公司围绕肉鸡、
淀粉生产和色素提炼等五大支柱产业，年转化粮食75万吨，其中肉鸡一体化生产体系形成年产
父母代种鸡200万套，商品代雏鸡6000万只，饲料50万吨，加工冻鸡10万吨，分割出口4万吨
的规模，出口日本、意大利、德国等7个国家。由于这两个龙头企业的规模和发展壮大，从而
使公司与全市18万农户建立了产销关系，带动了3500多处农民商品鸡饲养场，15000多个饲养
大户，1000多个大规模的养猪大基地。全市农民从事畜牧业养殖人均收入1200元，可见龙头企
业带动大基地和增加农民收入的重要性。
　　(二)“五优”，即自然优势、地理优势、人才优势、广告优势、规模优势。
　　1、自然优势
　　山东有相当一部分大企业是利用当地自然优势不断发展壮大的，如寿光蔬菜大市场，就是
利用在清朝供应后宫用菜的知名度和当地水源丰沛，土质肥沃，宜于蔬菜的生长优势造就成为
全国最大的蔬菜批发市场；罗庄沈泉村靠当地陶土资源，建了白瓷厂与瓷釉厂等陶瓷系列20个
企业、7100名员工、3亿元固定资产、产值4.9亿元、利税4724万的山东华盛企业集团公司；日
照童海集团公司就是靠海的自然优势，利用大马力远海型捕鱼船和四艘远洋船捕捞水产，并建
立相应配套的制冰厂、渔业加工厂、冷藏厂，使童海集团公司发展成固定资产过亿元，1995年
产值达3.08亿，纯收入4050万元，人均收入4600元的大型企业。
　　2、地理优势
　　山东省在地理上占有绝对优势，地处沿海，陆、海、空运输比较发达，具备公路网络化、
通讯现代化的条件，并且有丰富的海资源和海产品。同时有着悠久的历史文化，是物华天宝、
人杰地灵、古往今来群贤倍出之地。此外还具备古迹较多，文物丰富的优势，为山东的旅游业
创造了条件。
　　3、人才优势
　　人才是发展不可缺少的要素。山东各地各大集团发展如此迅速，是与重视人才、网罗人才
分不开的。例如：临沂市罗庄区沈泉村华盛企业集团公司董事长王廷江就是重视人才、网罗人
才典型之一。在六年的时间里，王廷江先后从河北、上海、江苏等地引进各类人才240多人，
还高薪聘请了3名意大利陶瓷专家长期在厂服务，为华盛企业集团公司经济的腾飞打下了良好
的基础。
　　4、宣传优势
　　山东名牌产品明显高于其它省市区，这与抓企业的管理有关，也与大力度的广告宣传分不
开，从中央电视台到各省市的电视台均有大量的山东产品广告。例如山东“秦池”古酒投入3
亿多元在中央电视台黄金5秒钟上做广告，可见山东人在广告宣传上投入的财力、物力有多么
大。总结起来，山东企业发展过程是广告——名牌——龙头——基地。
　　5、规模优势
　　企业发展规模化是社会主义经济发展的结晶。企业通过规模，充分地利用当地自然资源，
发挥人才与地理的优势及广告优势，扩大企业的知名度，树立出企业的名牌产品，为企业产品
打人市场，步入市场经济打开了通道。
　　(三)“六化”，即农业产业化、工业集团化、牧业规模化、产品名牌化、商品出口化、贷
款大胆化。
　　1、农业产业化
　　山东农业总的概括为；农村经济走的是以市场牵龙头，以龙头带基地，基地联农户，实行
一乡一业，一村一品，产加联、内外联、贸工农、农工商、科工农的农业产业化道路，使农业
步人自我发展、自我积累、自我约束的良性发展轨道。同时粮食的过腹增值、深加工增值、出
口增值保证了山东的农业经济在高起点上实现更快的发展，这也是我们农垦企业发展“二高、
一优、一抗”集约化大农业需要借鉴和使用的良策。
　　2、工业集团化
　　工业集团化是社会主义市场经济发展的产物。山东的工业通过集团化，使企业能够集中资
金，盘活存量资产，减少库存物资，在市场竞争中占有绝对的主动权，而健康、高速地发展。
并形成了自我积累、自我发展，不断扩大规模的良性发展势头。例如：寿光建立了十大骨干企
业集团，潍坊建立了百家骨干企业集团，都是在集团化中不断的上规模、上水平、上档次而发
展壮大起来的。
　　3、牧业规模化
　　牧业规模化有利于在市场竞争中占有主导地位，找到良好的销路，提高知名度，同时又有
利于统一规划，合理布局，实行集约化规模的生产及产品深加工企业的配套和服务体系的健全。
例如山东诸城，就是靠8000万只肉鸡、100万头生猪、30万头大家畜、50万只羊、250万只兔的
畜产品基地，形成了牧业规模化的格局，从而推动了牧业产品深加工产业的发展、壮大，在市
场竞争中立于不败之地。
　　4、产品名牌化
　　市场经济本质是一种竞争性的经济。市场竞争靠产品，产品竞争靠牌子，特别是名牌。随
着国内经济与国际经济的逐步接轨，市场竞争将由国内竞争上升到国际竞争，产品的惟一出路
就是创立、打响自己的名牌。山东就是利用名牌战略的扩展效应，带动一批优势产业和骨干企
业扩规模、上水平、上档次，开拓国内外市场，推动国民经济整体水平不断提高。这是山东在
经济发展中抢占制高点，在日趋激烈的市场竞争中占有一席之地的经营方针，这也给我们垦区
各产业的发展提供了一条可鉴之路。
　　5、商品出口化
　　到山东考察给我感触最深的是山东各地从市、县、镇到村，各企业无论大小，其产品除了
满足国内市场的需求，都有出口。大到重工业产品，小到生活用品，如手套、酱菜等。大量的
产品出口带动了企业产品量的增加，从而打开了市场的销路，使产、销两旺。同时也说明了山
东外贸部门，在内引外联、产品的外销方面为企业和国家做出了突出的贡献。
　　6、贷款大胆化
　　山东各大集团企业之所以能形成规模，具有强大的经济实力，除有利因素和条件之外，突
出的特点是只要看准的项目，只要产销对路，就大胆地投入。例如：罗庄镇为改变投资环境，
1996年从银行贷款1.33亿修筑道路，投资1.5亿建了办公大楼。先后从银行贷款十几个亿用于
企业扩建、改建、新建及改变投资环境上，从而看出山东企业发展，具有负债经营，大胆贷款，
实行高额投入，快速收回的特点。
　　二、对照山东农业的发展经验找出我场发展之路的看法
　　(一)应充分合理挖掘利用土地资源
　　从山东农业发展看，他们在土地利用率上做的文章，是值得我们农垦人学习的。山东的土
地利用在到头到边、闲田隙地上大做文章，连田埂上都种上蔬菜，使土地利用率达到最大限度。
如果我们农场在土地利用率上像山东那样，我想耕地面积再增加25％是没问题的。按增加25％
即4500公顷，每年每公顷创纯币1.12000元计算，我场每年将增加纯利润900万元。因此，充分
合理地利用土地资源，是当务之急的大事。要充分合理地开发利用土地，达到增加耕地面积
4500公顷的目的，应做好以下几个方面的工作。
　　1、加快多金河流域的开发利用
　　多金河农业开发区的实施，能拓荒24800亩，即增加耕地1600公顷，1996年已开垦570公顷，
尚有1090公顷有待开发利用。因此多金河水利配套改造工程应加快进度，力争1997年将剩余的
全部开发，1998年达到新增耕地面积1660公顷的目标。
　　2、加快荒原的开发利用
　　农场今后牧业发展的方向是全舍饲养、青贮饲养。因此我认为一队、二队、四队、五队、
八队、十队、十一队、十二队、十五队的9个沟子800公顷的荒原应该开发利用。将这9个沟子
的荒原用挖掘机挖出排水渠道，开垦出800公顷的耕地，然后用新增土地和原有土地的秸秆进
行科学的青贮腐化成饲料，为牧业的全舍饲养打下基础。
　　3、加强土地整形的力度
　　农场的土地面积有15000余垧，大小上千个地块，如果在每个地块的整形上做好文章，是
可以增加一部分耕地的。因此。1997年土地整形应在1996年的基础上再加大力度，力争增加耕
地200垧，向农场的地头地边、闲田隙地要产量、要效益。
　　4、做好“五荒”联片开发工作，使荒地利用率得到提高
　　我场的“五荒”开发，条块分割，自然资源浪费比较严重，既无利于机械化作业，又影响
连队的管理。因此，1997年底应由农场统一组织开发，使所有的“五荒”能联片。原开发地到
了承包期由农场收回，再按农场土地出租政策统一出租，这样能使开荒面积增加到1500公顷，
既增加了土地利用率，增加了机务人员的收入，又稳定了农场的管理。
　　(二)农场二、三元经济发展趋势
　　我认为农场二、三元经济的发展应着眼于当地的资源优势，实行“二开”工作。首先应找
到猪、牛、羊肉的销路，达到牧业规模养殖的目的。以牧业规模养殖，促进革张的原料基地建
设，以革张基地牵动皮革厂联营，以皮革厂的启动，带动皮革一条街加工业，形成链条，构成
我们农场“三元”经济的框架，是我们“三元”经济腾飞的起飞点。