赴俄经贸考察报告


赴俄经贸考察报告
　 (1999年9月21日)
　　 张来新
　　9月10日，由农场场长侯方武、分局工商局长刘晓带队的“赴俄经贸考察团”一行六人，
有针对性地考察了俄罗斯布拉戈维申斯克、莫斯科、圣彼得堡三座城市的皮装、花卉、农副产
品深加工、蔬菜种植基地的市场。考察情况报告如下：
　　一、对俄皮货经贸的考察
　　(一)布拉戈维申斯克(以下简称“布市”)皮货：量少、价低、走势缓
　　“布市”与黑河一江之隔，是改革开放以来中国对外贸易的窗口，由于“布市”人口少(
仅26万人)、收入低，导致黑河与“布市”的民贸一直处于维持状态。我场去年在“布市”设
置了窗口，今年我们重点对“布市”的皮装价格、款式进行调查，结果是：“布市”的皮货量
少、价低、走势缓。“布市”虽然是俄罗斯远东第一大城市，但由于附近的城镇少、人口少，
相对而言需求量差。重要的是价格低，我们的成本价格这个市场接受不了，造成了走势缓慢。
此外“布市”距我国较近，国内许多倒闭破产企业大量抛售积压产品，扰乱了“布市”市场，
这也是“布市”市场价格低的原因之一。
　　(二)莫斯科市场：量大、价适中、走势好
　　莫斯科是俄罗斯最大的批发市场。9月12日上午，我们考察了莫斯科集装箱批发市场。莫
斯科有华人26万人，等于“布市”的人口，仅我们考察的集装箱中方市场内就有1.2万人做生
意，每天流动做生意的人数达10万人，其繁华程度近似于中国北京批发大市场。集装箱市场内
还有越南、土耳其、欧美、东盟等国家和地区的批发市场，因地而居，气势很大。据合作伙伴
广东阿洪介绍，他今年春季最大走货量每星期批发一万件，年纯利润近百万元。其中有位朋友
月纯收人6万美金，收入可观。在莫斯科的越南人非常有能力，中国的货品到达后25件包全部
提走转手批发还可赚钱。莫斯科由于地处俄罗斯中心，又是首都，辐射面大，区域广。可以辐
射到东欧的国家，如捷克、保加利亚、匈牙利、罗马尼亚等，此外还可以覆盖全国各大城市。
我们见中方集装箱市场旁停了近百辆运输大客车，这些车都是开往各地的运货车，可见市场的
销量有多大。据“布市”的朋友讲，莫斯科流行过的款式，运到“布市”来，照样走货、赚钱。
说明莫斯科不仅是批发市场，而且领导俄罗斯的皮货方向，那就是款式。说到款式，阿洪介
绍，莫斯科的款式非常重要，从拉链到钮扣，从衬里到外皮，都要精心设置。所谓精心设置那
就是一定要仿世界名牌，因为中国的名牌在俄国没有地位，主要是前几年中国商人假货造成俄
方不信任中国商品，但有一点可以肯定，那就是中国的商品价格低，适合于俄方消费。如今俄
罗斯退休工人的月收入仅280卢布，打工人员600卢布左右(合人民币201元左右)。他们消费不
起欧美的名牌，只有俄罗斯新贵族们才可以消费得起。如今在俄市场上销售的外国产品价格，
是中国产品价格的3倍之多，俄国人大部分消费不起，只要我们成本低，价格低，质量适中，
完全可以打入俄方市场。俄罗斯的市场，并不是什么高难的地方。山东荷泽市农村40多人组团
在集装箱市场搞批发，齐齐哈尔、哈尔滨、大庆等地的留俄学生也在此做生意，市场上各地的
人物都有。我们只要定下心来抓生意，就可以取得较好的效益。
　　(三)圣彼得堡市场：价高、量中、走势稳
　　9月14日早，我们来到圣彼得堡市，参观调查圣彼得堡市场。圣彼得堡位于俄罗斯北部，
系俄国第二大城市，是一个风景秀丽、名胜古迹较多的旅游城市。圣彼得堡批发大市场位于圣
彼得堡中心，市场规模没有莫斯科大，近似于哈尔滨曼哈顿市场外围。圣市的皮货款式多种多
样，没有什么特殊性，与国内皮货市场相同，但是价格较高。圣彼得堡处在纬度较高的地带，
冬季漫长，温度在-25％～-30％之间，穿皮制品是这里的特色。由于中国人在此经销皮货的
人少，仅30多人，所以对我们的发展非常有利，加之有沈阳伙伴吴振忠先生一家在此经商。圣
彼得堡做皮装生意比较把握、稳妥，最重要的是这里的社会治安好，比莫斯科强几倍。这里留
学生做生意的多，大部分是雇人去做，因为俄罗斯有明文规定，学生不允许做生意，中方留俄
学生偷偷摸摸去做，但仍然有钱可赚。我们了解到一位叫李成的青年，年仅28岁，来圣市5年，
现拥有5个摊位，可见其能力和胆量。我们要真真正正地向他们学习，利用地缘优势，发挥
我们的技术潜能，占领俄罗斯市场。
　　通过上述调查之后，经过商谈，我们在莫斯科、圣彼得堡建立两处批发总站。与在莫斯科
的中国广东商人阿洪合作，在集装箱市场建批发站一处，阿洪负责款式、价位、销售，我方派
人协助阿洪办理销售、回款，我方人员住宿、就餐由阿洪负责，每件成衣销售后给阿洪提1～2
美元。圣彼得堡的销售方式同等，与吴振忠先生合作，建成圣彼得堡批发基地，批发给俄国人
或中国人，提一定的销售费用。
　　所有销售的皮货，必须遵循一条原则：以市场价格、款式决定产量。莫斯科的第一批产品
定量为300件，圣彼得堡主要倾销积压产品，可降低价格抛出，然后从莫斯科分货供给圣彼得
堡，以圣彼得堡的零售为主。
　　二、对俄蔬菜种植考察
　　9月10日下午，考察组对俄罗斯“布市”蔬菜市场进行系统考察，考察内容为：市场流行
的蔬菜价格，俄罗斯人的饮食结构，俄罗斯人蔬菜的种植情况。
　　(一)俄罗斯人的饮食结构
　　据朋友讲，“布市”90％的蔬菜水果是中国引入的，莫斯科、圣彼得堡也有30％以上是从
中国引入的。所以我们通过朋友了解一下他们的饮食结构，其结果为：肉食以牛、羊、生鱼为
主，蔬菜以土豆、黄瓜、西红柿、胡萝卜、红甜菜、大头菜、青椒为主，饮料为各种果汁，酱
菜以番茄酱为主。另外还有各种牛奶饮品。
　　(二)俄罗斯的蔬菜种植
　　俄罗斯的“布市”与黑河市仅一江之隔，纬度相同，黑河地区可种植的蔬菜该市都可种植。
莫斯科、圣彼得堡纬度略高，冬季较长，我地可种植的蔬菜这两座城市不能种植。据圣彼得
堡的朋友讲，圣彼得堡种植白菜掌握不好大部分菜会开花，黄瓜长得非常小，像男人的中指，
我们在菜市场上也见到了。重要的一点是俄罗斯人比较懒。一个朋友开玩笑讲，俄罗斯海关下
午4点钟下班，吊车运货，吊到半空中下班时间到了，吊车手停下车把货品挂在半空中，第二
天早10点上班再卸下，气得中国商人直骂，这是一件事。吴振忠的爱人讲，周五她到市场补鞋，
俄罗斯人说：“对不起，今天下班了，后天再来。”吴妻讲： “鞋我放你这里，后天下午我
来取。”对方讲：“对不起，我不能替你保管。”可见其服务意识相当差。换句话说：俄罗斯
人劳动观念差，致使他们过细的工作不能去做，这是他们的短处。我们可以发挥我们的人员、
技术等优势，种植蔬菜，种植结构为：大田菜以土豆、大头菜为主，棚菜以葱、香菜、韭菜、
西红柿为主，加之产量较高的其他蔬菜，打人俄蔬菜市场。
　　(三)俄罗斯蔬菜市场价格
　　俄罗斯市场蔬菜价格非常可观，下面用表与大西江市场蔬菜价格相比较。
　　秋季蔬菜最低价格参考
表附-1
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　　(四)关于建立蔬菜种植基地的建议
　　根据对俄方市场调查结果，我场拟在俄境内建小型蔬菜基地，场长侯方武与“布市”戈里
什先生进行了详谈：
　　1、我方在距“布市”40公里处与戈里什先生开发蔬菜种植基地。
　　(1)大田菜65垧，计划种植比例：大头菜15垧，土豆20垧，胡萝卜2垧，红甜菜1垧，元葱10
垧，大蒜1垧，西瓜1垧，西红柿2垧，茄子1垧，甜椒2垧。
　　(2)棚菜：暖棚5垧，种植小葱、香菜、生菜、小白菜、西红柿、青椒、大蒜、毛葱等细菜。
　　2、合作方式：大田菜技术入股，我方投入技术、管理人员，其它由戈里什先生负责。3：
7比例分配，俄方7，我方3，棚菜以我方为主，租金由产品支付。
　　三、在“布市"建立豆粉加工厂的考察
　　9月17日上午，场长侯方武、九三工商局局长刘晓、工业科长张来新、中方代理赵庆斌、
工业科副科长贺海龙就与俄方农庄主戈里什先生建立豆粉加工厂进行详细考察。
　　豆粉加工就是大豆去皮，经过磨制成豆粉。俄方用豆粉做食品营养添加剂，用于面包、各
种熟食制品等。
　　俄国人食用豆粉已有悠久的历史。可追溯到沙皇时期，是贵族的重要食品之一。就目前而
言，俄国食品专家对豆粉兴趣最浓，原因是豆粉没有任何环境污染，是绿色食品。据戈里什先
生讲，豆粉加工后是大豆底价的2倍多，投放市场一定会供不应求，原因是目前“布市”没有
一家正规豆粉加工厂，市民排队抢购豆粉。此外，韩国、台湾、欧美商人也看好这一市场，苦
于俄方政局动荡，不敢大规模投资，都等待政局好转后再投资。
　　以上的情况，正是我方大好机遇，“布市”据我场较近，我们可以利用地缘技术优势取长
补短，建立小型豆粉加工厂。