第二节 招商引资


　　

　　自分局对外贸易合作局建立以来，适应垦区不断加大开放开发力度的新形势、新任务的需
要，积极开展以招商引资为重点的外经贸工作。

　　一、解放思想 转变观念

　　分局开放开发的实践证明：思想解放的程度决定对外开放开发的力度。分局党委、分局坚
持“在解放思想中一步步统一思想，在转变观念中不断更新观念”，并使之贯穿于分局外向型
经济建设的全过程。近几年来，分局各级决策者、领导者在加大开放开发力度，切实搞好外经
贸工作上形成了共识，“坚决打破一切束缚对外开放的条条框框”、“坚决革除一切制约招商
引资的体制障碍”已成为全局外经贸事业发展壮大的前提和关键。分局正是从思想解放出发，
走上了建设开放的现代农垦企业的发展之路。

　　90年代以来，九三局各级领导走出去拓宽眼界，积极开辟经贸渠道。各场（厂）的领导们
在管（分）局党政主要领导的带领下，分期分批组成考察团，奔赴山东、辽宁、江苏、上海等
国内先进发达地区进行实地考察“取经”；十多年来，先后多次组织有针对性的出国考察学习
达70余人次，过去终年围着田地垄沟或车间机器转的企业领导们也穿上笔挺的西装，踏上美国、
日本、韩国、蒙古、澳大利亚、俄罗斯等异国他乡的土地，开始了一次次大规模的思想解放之
旅，并积极开辟外经贸渠道。

　　1999年3月11日，分局副局长王玉生和外经贸局副局长钱柏莫， 随省南方招商引资考察团
农垦组到达上海，结识了美国未来趋势国际集团总裁华赞先生。经过洽谈，双方达成协议，聘
请华赞先生为九三分局经济高级顾问，聘金1.2 万美金。未来趋势国际集团负责为九三分局招
商引资提供信息和培训人员。1999年4月2～6日，华赞先生一行3人来九三分局考察。分局党委
书记兼局长周春来、副局长王玉生、刘炳东会见了华赞先生，双方就具体项目的实际合作进一
步交换意见。分局拟定肉牛养殖加工、马铃薯精深加工、鹤王乳业集团扩建和红五月农场饲料
厂合资等4个项目，由未来趋势国际集团向海外公司企业宣传，寻找合作伙伴。1999年12月5日
～16日，以分局副局长王玉生为团长的项目考察团一行5 人，由美国未来趋势国际集团联系并
派员陪同，在法国和西班牙两国，对4个项目进行了考察和洽谈。

　　1999年4月10日， 分局与上海铁路局嘉诚实业公司签订农副产品销售及深加工意见书，分
局委托嘉诚实业公司作为上海市农副产品销售的总代理。

　　1999年6月23日，日本日绵公司哈尔滨代表处佐古先生、 李龙先生和日清公司的姬野健二、
尹永学先生来九三考察。

　　2000年3月30日，在总局农垦大厦多功能厅分局粮食局局长李殿元与统一集团签订了5 000
吨优质小麦供货合同，以此打开了九三分局与台企合作的大门。

　　2001年4月初，蒙古国辛巴公司总经理巴塔先生在鹤山农场考察时，从鹤山购买了200吨小
麦种子，鹤山农场又免费为蒙方培训6名技术工人。随后，鹤山又派2名农业技术人员前往蒙方
帮助指导农业生产。在我方技术人员指导下种植的小麦，秋后在蒙古国获得了有史以来的最好
收成，用他们的话说：“获得了农业生产的冠军”，得到了蒙古国农业部的嘉奖。

　　2001年11月，在北京农博会上，与蒙古国辛巴公司的副总冈巴特尔就农业合作问题，进行
了两轮会谈，并达成了合作协议。我方由王玉生副局长代表分局主谈，孙二平参加会谈。蒙方
除冈巴特尔外，还有苗力女士参加。

　　2002年1月22～29日，分局组成以分局副局长王玉生为团长， 外经贸局长孙二平为秘书长，
田仁礼、李国志、王旭光为团员，乌云其木格（内蒙古《当代畜禽》杂志社编辑）为翻译的赴
蒙古国考察团，赴蒙洽谈经贸合作事宜，在蒙古国，鹤山农场签订了向蒙古出口小麦并进行技
术合作的合同；九三油脂集团签订了向蒙古出口豆油的合同。通过经贸考察与洽谈，进一步加
快了分局对外开放的步伐。

　　2002年4月，蒙古辛巴公司总经理巴塔先生及夫人、副总经理阿木格拉等一行16 人到九三
访问，主要内容：1.考察农业、农机情况，考察的单位有鹤山、尖山、嫩江农机厂等。2.考察
面粉厂、油脂厂、大西江皮革加工厂等情况。3.进一步落实小麦春播、豆油合同事宜（含付款
等）。4.由鹤山农场为蒙方培训农业技术人员事宜。5.由鹤山农场派2 名技术员到蒙古国指导
种植小麦事宜等。

　　2002年4月10日， 外经贸局副局长钱柏莫带领大西江农场外经贸科长张来新赴京，与韩国
客商谈判小粒豆贸易事宜，钱柏莫代表大西江农场签订了2 000吨小粒豆出口合同。

　　2002年5月29日， 嫩江农场副场长周树义、工会主席王宝生陪同美籍华人林定三先生和美
国客商丹先生到九三。林先生来嫩江农场考察了马铃薯种植情况，并与之签订了马铃薯生产销
售合同。

　　2002年12月11日，外经贸局局长孙二平、嫩江农机厂厂长辛志敏和业务主管李荣杰赴京，
与蒙古国辛巴公司的总经理巴塔会面，谈判农机具出口蒙古事宜。 2003年1月应蒙方的邀请，
以上3人又赴蒙古国进行第二轮谈判，签订了向蒙古出口农机具的合同。

　　二、采取有效措施促进招商引资

　　90年代以来，在局、场（厂）领导走出去拓宽开放视野和经贸渠道的同时，分局切实推进
外经贸工作，实施“紧逼加压”和“激励机制”，凡分局内召开的主要会议，都给招商引资工
作留“一席之地”，全局每年都召开外经贸工作推进会议和外贸专题工作现场会，出台和落实
分局外经贸工作各项目标，进一步强化招商引资工作目标责任体系，进一步调动了企业发展外
向型经济的积极性。

　　2000年5月23日，分局召开首次大型外经贸工作会议。 隋凤富局长、王玉生副局长和刘炳
东副局长参加了会议。隋凤富和王玉生在会上分别讲话。此次会议后各场（厂）的专兼职外经
贸机构全部得到落实，为应对“入世”和开展外经贸业务做好了组织准备。

　　90年代以来，分局广泛营造“让九三走向世界，让世界了解九三”的良好氛围，造声势、
树形象，抓商机、促合作。分局积极参加各种展洽会，借展会之机，广泛接触国内外客商，宣
传与展示九三的经济实力、生态资源、巨大的发展潜力和丰富的绿色有机食品，吸引了一大批
中外客商，扩大了九三的知名度。

　　十几年来，分局把一次次洽谈会、展销会当作一个个展示自己的舞台。从广泛在各大媒体
集中宣传展示，到精心印刷有中文与英、 俄、日、韩、蒙5种中外对照的宣传材料；从在会场
内外制作巨幅宣传广告牌，到为各大体育、文艺比赛冠名；从举行大型新闻发布会，到一些具
有新闻价值的活动策划；从注重开发垦区自身招商引资人才资源，到实地招商、网上发布……
在各大展会上和各大型活动中，分局好戏连台，掌声不断。

　　1999年9月3日，九三垦区隆重举行开发建设50周年庆典。为扩大分局招商引资与经济技术
合作，分局党委要求外经贸局组织一个经济发展联谊会。外经贸局在非国有办、经委的配合下，
与全局各企业共同协商，邀请了天津、南京、 沈阳、 哈尔滨、齐市等地的52家企业派员参加
了经济发展联谊会，联谊会在九三宾馆多功能厅举行，会议由外经贸局局长孙二平主持，分局
副局长王玉生作了热情洋溢的讲话，分局各企业领导作了企业和产品简介，部分客商也介绍了
各自企业情况。会议还组织企业之间的洽谈，并展出九三分局的部分产品。

　　1999年9月5日，欧盟路易斯先生来九三考察绿色食品基地，在大西江农场考察了一天，对
大西江农场生产有机马铃薯的条件初步进行了肯定，然后回欧盟汇报。

　　1999年组织并参加了哈洽会、北京农业博览会、农业招商引资洽谈会、烟台果蔬加工展览
会。在北京农业博览会上，九三油脂厂的豆油、九三专用等级粉厂的面粉被评为农业博览会名
牌产品。

　　2000年6月14～21日，分局组成80 人的代表团参加了第十一届哈洽会，团长为周春来和隋
凤富，副团长为王玉生、刘炳东、李秀英，秘书长为孙二平。各企业的行政一把手均参加了此
次哈洽会。期间在天鹅饭店的多功能厅举行了九三分局的新闻发布会暨经贸项目签约仪式。总
局党委书记王玉林、总局副局长王家旭参加了发布会和签约仪式。王玉林书记还为九三书写了
“祝九三腾飞”的题词。整个洽谈会中， 分局共与国内外客商签约20项，签约总额达1.5亿元
人民币。

　　2000年10月6～12日， 分局组团参加了在北京农展馆举行的绿色食品博览会。分局代表团
以局长隋凤富为团长，副局长王玉生为副团长，外经贸局长孙二平为秘书长。参加人员有各企
业的主要领导和业务人员共计30 余人。除了农产品以外，重点把3个农业产业化龙头企业及其
产品在北京推出，受到中央领导和北京市民的关注与好评。

　　2000年12月10～16日，孙二平、李殿元、陈宏超携展品参加了在杭州世贸中心举办的黑龙
江粮油商品展销会。

　　2000年７月22～26日，隋凤富局长带领外经贸局孙二平、种业集团郑伯义、大西江农场侯
方武参加广交会。期间， 大西江农场和种业集团分别与浙江嵊州和云南红河州签订了2个贸易
合作项目合同。

　　2001年6月15～20日， 分局如期参加了“第十二届中国哈尔滨经济贸易洽谈会”。这次参
展，分局共租2个展位，展出的展品共8个系列，78 个品种。6月13日在天鹅饭店国际厅，分局
举行了“新闻发布会暨经贸合作项目签约仪式”， 会上共邀请各级领导和各界来宾200多人，
其中外宾15人，记者58人。会上共有24个经贸合作项目签约，总成交额5.9 亿元人民币。这次
参展，分局分别获得由第十二届哈洽会农垦交易团和省绿色食品开发领导小组颁发的“优秀组
织奖”和“优秀组织设计奖”。

　　2002年3月20日，分局为宣传九三形象， 提高企业知名度，利用国家体委在齐市举办“全
国少年甲组男子排球赛”之机，将整个赛事冠名为“九三农垦杯”，并将齐齐哈尔车辆厂体校
队冠名为“九三农垦代表队”。在历时10天的比赛期间，比赛场馆内外，到处悬挂着九三垦区
各大集团以及产品广告的宣传条幅，给来自全国各地的20多个代表队的来宾和体育健儿留下深
刻印象，分局党委书记周春来参加了开幕式并讲话。比赛结束时，九三分局荣获了由国家体育
总局排球运动管理中心颁发的“最佳贡献奖”，同时，九三垦区的形象和实力得到了充分展示。

　　2002年6月15～21日，分局组团参加第十三届哈洽会。这次参展分局共申请了4个精品展位
和2个商服展位。在展位设计上， 主要展示产业化经营格局，突出三大龙头企业；在展品摆放
上主要突出绿色特色产品；九三分团展区的精品展柜上摆放着产业化龙头企业的经营成果。参
展的展品有20个系列142 个品种。九三种业集团展位是本届哈洽会千余个展位中唯一的种子展
位。为使九三分局生产的农产品与国际市场对接，分局还组织了21位队级干部前来参加哈洽会。
另外还有2名个体户自费前来参会。6 月14日下午在九三驻哈办事处4楼会议室，九三分局举行
了“经贸恳谈会暨经贸合作项目签约仪式”，会上共邀请各界来宾和记者共100 多人，其中：
外宾13人，分别来自日本、韩国、美国、荷兰、加拿大、俄罗斯、蒙古国和香港8 个国家和地
区，会上共有28个经贸项目签约，其中贸易项目20个，经济技术合作项目8个，总成交额25 492
万元人民币。 会上隋凤富局长和日本的青木启吉先生，俄罗斯的尤拉先生和依拉女士等6个客
商和来宾作了恳谈发言，会后电视台、报社的记者分别采访了隋凤富和部分企业的领导。当天
晚上黑龙江电视台、哈尔滨电视台分别报道了这次会议的盛况，第二天黑龙江日报等4 家报纸
用不同的方式报道了会议的情况。

　　2002年8月28日～9月1日， 第二届中国绿色食品博览会在齐市举行，分局组团参加在齐市
举办的全国首届绿色食品博览会，并租下3个展位，集中展出以3个龙头企业的产品为主的全部
绿色食品，展示了九三的形象，宣传了九三的实力。九三油脂集团的豆油和九三粉业集团的面
粉荣获本届博览会畅销产品奖牌。分局被评为参展先进企业，受到省和总局表扬。在绿博会结
束后，总局助理巡视员董世明、总局外经贸局局长高士海、总局宣传部长逄金明到九三检查外
经贸工作，视察了鹤山的圆葱基地和七星泡的林苗基地和食用菌基地等。