第二节　市场开拓


农场地处边境，远离大中城市，随着企业技术不断进步，工业产品的产量逐渐扩大，
自给自足的经济结构从1987年以后开始突破。各企事业采取直销、代理、连锁等多种经营形式，
增大销售力度，及时掌握各种经济信息进行决策，依靠优质的产品、灵活的经销形式，良好的
售后服务，迅速开拓市场，占领市场。1991年木材厂在哈尔滨设立销售点，打通了地板块新产
品的销售渠道。

浸油厂充分利用农场驻大连办事处信息灵的优势，将豆粕发至大连，在最理想的价位上出
售，取得了很大的效益。1996年浸油厂与友好饲料厂建立了长期固定的购销合作伙伴关系，保
证了豆粕的顺利销售，豆油在销售过程中，靠质量取胜，由于受消费者的喜爱，在伊春以北林
区，自发的形成了大岗豆油好的信誉。

面粉厂为参与市场竞争，逐步探索适应市场经济规模新途径，强化销售队伍，推出销售工
作四包、三保、二联、一奖措施，1997年后又陆续在伊春日报、伊春电视台上做广告宣传，扩
大“兵团牌”面粉的品牌效应。1999年面粉厂领导外出考察市场联系客商，在丹东市建立了销
售网点，通过代理商销往朝鲜2000多吨面粉。