第四节　市场营销

为了掌握市场的未来发展动向，及时发现未来的经营风险，加强了对市场的需求状况、
产品的销售状况等方面市场预测。

1986～1987年，属商品经济时期，罐头厂的罐头是顾客主动找上门来订购的形式进行销售
的，销售的去向是大安、新肇等一些周边小市场。修理厂加工的零件只是供给场内自用。到了
1988～1990年，肇源农场对工业企业进行了体制改革，增强了企业的活力，提高了职工的积极
性。

罐头厂、麦芽厂开始设置专门销售人员，进行产品推销活动，并对推销员打破工资制度，
实行推销额与经济利益挂钩的办法，工资可高于职工平均工资的1 ～3 倍，大大增加了推销员
的工作热情，使他们能够全身心投入到推销事业上，使罐头厂的罐头销到黑河、海拉尔、肇州、
大安等地，并在销量上有明显的增加。麦芽厂的麦芽销到了望奎、大安、盘石、大庆、肇东等
地。加工厂的米面也销往了安达、肇源、肇州等周边地区。

1996～1998年，肇源农场精制米加工厂成为农场的主要工业，1996年开始实行产、加、销
一条龙，农工商一体化，并进一步健全销售队伍，并配备专业性营销人员进行营销活动。到1998
年上半年，粮油加工厂的精制米在市场上一直销售很好，产品销售去向也打破以往的局限性，
销到了北京、西安、黑河、海拉尔、齐齐哈尔、漠河等地。到2000年市场开始回落一度出现滞
销状态。