第四节　出版社自办发行

　　为适应图书发行市场发展的需求，全省12家图书出版社先后结合实际，全面开展了自办发行工作，并取得了较好的成绩。

　　一、黑龙江人民出版社

　　黑龙江人民出版社于1987年组建黑龙江人民出版社发行部。发行部具体负责自办发行工作，建立发行网络，扩大图书售量。至2005年，发行部设正、副经理2人，设三科一室。人员共有22人，营业面积约1600平方米。
　　自1998～2005年，发行部的图书库存、业务开单及财务的发票已全部实行微机化管理。图书的购销形式主要是订货会订发货、订单订发货、电话联系订发货、主要书店定期主发货。图书采取经销、包销、寄销三种主要经营形式。出版社面对的销售渠道为省级新华书店、市级新华书店、批销书店、大城市购书中心、民营批发及零售书店、省（市）的图书馆及院校科研单位、对口的图书销售单位等。到2005年，出版社除每年参加的两次全国大型图书订货会的订数外，还运用各种购销渠道、购销形式发行图书，占全年图书总量的70％左右。

　　二、黑龙江教育出版社

　　黑龙江教育出版社自1996年开始启动自办发行工作，初期只有几个业务网点，发行码洋十几万元。经过几年的探索与建设，到2005年已发展到400多个网点，发行码洋580万元，占全社总销售码洋的五分之一。
　　黑龙江省教育出版社在南极书城设立了中小学精品书店，并以此为中心，向省内各零售网点辐射，扩大了本版书在省内的覆盖和影响。

　　三、黑龙江少年儿童出版社

　　黑龙江少年儿童出版社发行部于1993年组建，1994年开始自办发行，主要以发行一般图书为主，兼发行少量的教辅图书。2000年以前，出版社自办发行的一般图书占总发行量的90％以上。从刚开始的年发行60多万码洋，增加到年发行800多万码洋。2000年以后，由于受到学生“减负”政策的影响，出版社教辅图书的发行量不断下滑，最少时单季发行量只剩下150万码洋。面对激烈的市场竞争，为了加大教辅图书的发行力度，2005年7月，该社向黑龙江省出版总社提出了成立图书发行公司的可行性报告。经批准，黑龙江同兴时代图书发行有限责任公司成立。经过努力，出版社自办发行的教辅图书数量从过去单季发行100万～200万码洋，发展到单季发行2000多万码洋，扩大发行量近10倍。至2005年末，出版社的教辅图书和一般图书90％以上都是自办发行。同兴时代图书发行公司已经在黑龙江省形成了品牌效应和市场规模。

　　四、黑龙江美术出版社

　　黑龙江美术出版社自1993年开展自办发行业务以来，逐步形成了以美术技法类图书为出版主线，以全国大中城市为市场，以大中专院校学生为主要读者对象的发行格局；以新华书店为主要发行渠道及全国美联集团百家专销店并列发行的发行网络。
　　1993年，该社建立了110家发行网点，仅发行图书8种，发行码洋23万元。在以后的几年里，由于注重拓展发行网点，增加发行图书品种，销售码洋逐年提高，到1997年发行图书品种达到89种，发行码洋860万元。
　　1998～2001年，该社的自办发行工作进入高潮，图书品种达到100种，发行码洋突破1000万元，1999年达到1260万元。
　　2002～2004年，自办发行的图书品种略有下降，基本保持在40种左右，发行码洋平均900万元。
　　2005年，该社积极参加北京图书订货会，和在新疆举办的全国书市，注重扩大图书网点，到2005年底，网点已拓展到860家，年发行码洋达到1500万元，创历史最高纪录。

　　五、北方文艺出版社

　　2004年后，北方文艺出版社自办发行工作在原有基础上，锐意改革，取得了长足发展。
　　整合销售渠道，对原有销售渠道进行了摸底调查、评估定级，保留了100余家潜力大、规范经营的客户，并适应全国发行格局向连锁、跨省联营、卖场促销、强化馆配团购转化的发展趋势，大力开拓新型销售渠道。固定客户已增至200余家，发行能力每年以30％的水平稳步提高。在实行绩效考核上，强化各项规章制度，规范业务行为。回款率逐年提高，当年回款率超过60％，退货率从20％下降至10％以内。该出版社针对重点书采取全方位促销方法。《没有人像我一样》单品种发行逾2万册，多次荣登不同超大卖场畅销书榜。常销图书《三国演义》（地图珍藏本）年销2000余册，创同类图书同档价格单品种销售历史新高。

　　六、黑龙江朝鲜民族出版社

　　黑龙江朝鲜民族出版社是全省唯一一家少数民族出版社。从1997年开始自办发行，发行网点除西北部分地区外遍布全国各省区，发行网点主要分布在东北三省、山东省、江苏省和北京、天津、上海、广州等地，有近300家固定的发行单位。发行网点包括国营书店、民营书店、大专院校等。出版社自办发行码洋为每年700万元～800万元，占总发行码洋的80％。自办发行的图书种类有150多种，其中以中韩词典、韩中词典、韩国语教材、中国语教材为主，文学类、生活类图书，以及学术专著等，受到全国各地读者的喜爱。

　　七、黑龙江科学技术出版社

　　黑龙江科学技术出版社发行部内设3个科室、1个储运部，共16名员工。20年来，该社的自办发行工作得到了飞跃发展，由原来的手工操作管理，发展到今天的计算机现代化管理，由原来只有外租库房到现在拥有自己的835平方米的库房，形成了储、运、发一条龙服务。
　　黑龙江科学技术出版社有独立经营的门市部，下设龙科图书服务部，除发行本版书外还代销百通集团、北京科技、辽宁科技的图书，主要经营建筑、医药卫生类图书。在全国图书订货会上举办了《精编小学生十万个为什么》新闻发布会，获得了极大成功，该书发行200多万套，800多万册，创下全国同类书发行之最。
　　自1986年以来，黑龙江科学技术出版社在图书发行上自办发行的比重逐年提高，其中：1986～1990年，年平均批发1000万码洋，平均零售50万码洋，自办发行占总发行的比重60％；1991～1995年，平均批发2100万码洋，平均零售115万码洋，自办发行占总发行的比重70％；1995～2000年，平均批发2610万码洋，平均零售130万码洋，自办发行占总发行的比重90％；2000～2005年，平均批发1500万码洋，平均零售244万码洋，自办发行占总发行的比重98％。

　　八、哈尔滨出版社

　　哈尔滨出版社于1988年设立发行部。2003年随着哈尔滨出版社的发展，扩大成立营销中心。近年来，营销中心集发行、企划、内勤、仓储、仓运为一体，成为哈尔滨出版社的龙头部门。
　　营销中心设发行、内勤、企划、储运四个机构。其中发行人员13名，内勤人员3名，企划人员2名，储运人员15名。营销中心与全国各大中心城市（西藏、港、澳、台除外）及各省大型书店建立了紧密联系，使发行渠道不断扩充，形成良性发展态势。营销中心全部实现现代化办公，与全国各大书店及相关单位实现联网。营销中心现有书库2000平方米，专用车2辆，电脑12台，具备较先进的办公设备和雄厚的物质基础。发行码洋不断递增，2002年3000万元，2003年4000万元，2004年5000万元，2005年5200万元。

　　九、哈尔滨工业大学出版社

　　哈尔滨工业大学出版社自1983年成立以来开始从事自办发行，发行网点几乎遍布全国各省区，涉及近千家发行单位，在销图书近千种，以发行教材和科技专著为主。发行网点涉及国有新华发行集团、新华书店、民营书店、网络书店和部分学校、图书馆、资料室。出版社营销部采取目标管理和费用控制相结合的经营管理方式，营销部人员由主任、片区经理、内勤业务人员组成，共12人，集图书销售、渠道管理、市场调研与反馈、宣传推广、促销策划等主要功能于一身，注重市场开发，强调规范运作，大力发挥创造性，努力扩大市场份额。以市场为导向，辅助编辑优化选题，逐渐形成良性循环，从而增强出版社的市场竞争力。发行码洋基本稳定，2001年2500万元，2002年3000万元，2003年3400万元，2004年3400万元，2005年3000万元。

　　十、哈尔滨工程大学出版社

　　哈尔滨工程大学出版社创建于1985年，自成立之日起就非常重视自办发行工作。针对自身出版的特点及优势，经过近20年的努力，出版社已建立了一支具有现代营销理念、作风过硬、渠道广泛的发行队伍。
　　哈尔滨工程大学出版社依托学校的学科优势，以船舶建造类图书作为出版发行主方向，逐步建立起自己的销售网络，同销售终端的船厂、各级新华书店及民营批发商均建立了良好的合作关系。同时出版社还针对大学教材和教辅图书比较多的特点，经常到学校进行书展等业务推广活动，有效地促进了图书的销售，年销售量达10万册，取得了社会和经济效益的双丰收。
　　2000年发行码洋800万元，回款实洋500万元；2001年发行码洋950万元，回款实洋580万元；2002年发行码洋1100万元，回款实洋750万元；2003年发行码洋1300万元，回款实洋800万元；2004年发行码洋1500万元，回款实洋1000万元；2005年发行码洋1800万元，回款实洋1300万元。

　　十一、东北林业大学出版社

　　东北林业大学出版社自1990年开始从事自办发行，发行网点除西北地区外，几乎遍布全国各省区，涉及近500家发行单位。发行网点包括民营书店、党政机关、企事业单位、各类学校、科研院所、林场（厂）及各级推广站、工作站等。在民营书店中，专业书店占30％；在各类院校中，农林类院校占30％。出版社自办发行码洋为每年300万元～400万元，约占总发行码洋的80％。在上述各网点中所占份额，按码洋排序，依次为：党政机关、企事业单位、各类院校、民营书店、科研院所、林区相关单位。到2005年，上述网点销货量最多的达100万码洋，最少也有1000多码洋；发货次数最多的达30余次（至2005年仍保持供销关系），最少2次。出版社的经营管理方式一般是开展批发兼零售业务，偶有合作出版情况。在批发业务中，有一少部分采取包销形式，其余均为寄销。对相当一部分书店采取了适时配送方式，经营效果较为可观。而与各类网点的交流方式，除利用大型订货会进行外，主要是平时利用电话、传真进行（交流、订货），以及业务员上门交流。

　　十二、哈尔滨地图出版社

　　哈尔滨地图出版社自1986年开始自办发行以来，大致可划分为依托行业协办发行、目标管理、承包管理三个阶段。1986年出版社成立至1996年的10年间，主要是依托行业协办进行图书发行，此阶段出版社先后与邮政部、公安部交通管理局、长春第一汽车制造厂分别合编了《中国邮政编码地图集》《中国城市道路交通指南地图集》《中国最新公路交通地图集》，由于当时图书品种较少，发行力量比较薄弱，出版社主要借助于邮政部、公安部交通管理局的管理职能，在其行业内部销售；长春第一汽车制造厂将《中国最新公路交通地图集》作为汽车销售的服务产品随车配送。此阶段的发行码洋在600万元内徘徊，但发行范围已基本遍及全国各省、自治区、直辖市。
　　发行工作的目标管理阶段，主要指1997～2003年之间。经过出版社1986年成立以来十多年的努力，图书品种逐渐增多，发行队伍已逐步成熟，出版社独立发行的能力不断提高，进行目标管理的条件已经成熟。在此期间出版社分别在上海、武汉、哈尔滨建立了四个发行站，区域辐射作用得到加强，全国范围内的市场控制能力得到进一步巩固，发行码洋由1996年的600万元增长到2003年的1640万元。
　　发行承包管理阶段指2004年以后，随着出版社生产部门承包管理的推进，地图产品的种类迅猛增长，发行体制不断完善；同时，图书市场的发行竞争也日益加剧，现实客观地要求与市场化相适应的管理制度产生。出版社对发行部实行以发行费用、人员收入为主的承包管理，市场控制力进一步增强，发行迅猛增长，发行码洋由2003年的1640万元增长到2005年的3340万元。