到1986年末，海林县已同国家的3个部，18个省、市、自治区的35个大中城市、82个大中型企业、大专院校、科研单位建立了经济技术合作关系。达成联合协作项目302个，引进先进设备46台（套），引进资金1119万元，引进和聘用各类人才288人。通过横向经济联合的发展，极大地推动了全县国民经济和社会事业的发展。1986年，县属工业总产值完成1.55亿元，比1985年增长26.1％，其中横向经济联合项目新增产值3467万元；实现利税4534万元，比上年增长36.7％，其中横向经济联合新增税利382万元。由于全县经济的发展，全县上缴省、市3893万元，居全省各县之首。
    海林县开展横向经济联合的主要作法：
    1.用典型引路。海林县酿酒厂为了发展企业，同贵州省茅台酒厂建立了联合协作关系，开发了3种适销对路的新产品，其中中国茅粮酒已跻身于人民大会堂，并被我省定为招待外宾用酒，1986年，利润达50方元以上，在全省白酒行业普遍不景气的情况下，保持了向上的好势头。同时，这个酿酒厂把外联带来的活力向县内的乡镇小酒厂扩散，先后建立了7个分厂，救活了一批乡镇企业，同年，酿酒总厂以自己新增的经济实力又在贵州省茅台镇建立了分厂，不仅每年可为总厂提供一定数量的茅台酒基，保证了原料供应，保持了产品质量，而且扩大了自己的生产能力.海林县运用这一典型经验进行启发、诱导，在全县产生了强烈的反射作用。在酿酒总厂的带动下，全县选择了10个通过外联增强实力的骨干企业为“龙头”，以“龙头”企业带动同行业的小企业，增强了企业的凝聚力，加速联合体的形成。
    2.制定政策。1984年，在横向联合的起步阶段，制定了鼓励横向联合的优惠政策；1985年至1986年，在外联处于高潮时期，为了开发资源，尽快把资源优势转化为商品优势，制定了吸引外部人才、技术和资金的8条优惠政策；1986年秋，为了促进县内联合，又制定了对内部联合实行优惠的10条政策。这些改革的相应出台，促进了外联与内联的步步深入。如外联的8条政策实施后，1986年一年就引进资金600万元，签订联合项目200个。内联的10条政策一公布，3个月内就组建了木制品等5个联合体。
    3.搞好服务。县政府积极为横向联合做好服务工作，即“领导出面、牵线搭桥，政府搭台、企业唱戏”。1986年，在全县签订的200个项目中，有60％以上是在县委、县政府的主要领导参加组织企业达成的；1986年9月，县里召开内联大会，县政府把办公室腾出来做洽谈室，为由5大系统12个乡镇组成的17个代表团进行洽谈用。这次内联大会吸引了大量的企业和个体户参加，原定200人的会议，猛增到400人，一天内签约40多项。这些项目实施后，可新增商品销售额6844万元，新增产值88万元，新增利税19.9万元。　（姜成禄、刘晓天）