为提高我省地方水泥质量，增强竞争能力，增加适销对路的水泥资源，省建筑材料 公司和省内31家地方水泥生产企业联合组成了联销公司，并和各市县建材（化建）公司 开展了地方水泥联营联销业务，1986年，联销水泥166.2万吨，31家水泥厂共盈利2803万 元，有10家地方水泥厂盈利超100万元。初步改变了地方水泥价格高、质量差、标号低、 销售不畅的局面。联销公司帮助地方水泥生产企业改变面貌的主要措施是：
    一、提供信息，建议企业生产适销对路产品。针对我省无霜期短，施工淡季用户不 愿贮存水泥的现状，联销公司建议生产厂改矿碴水泥为普通硅酸盐水泥；实行季节差价 ，淡季价格下降3—5元，对淡季进货的用户给予让利优惠措施，改变了水泥滞销局面。
    二、积极推广地方水泥掺外加剂，开展深加工业务。为了使地方水泥能应用于承重 结构上，联销公司邀请省低温建筑研究所对地方水泥掺用MS—F外加剂改性试验，并取得 成功。拓宽了地方水泥使用的领域。
    三、提高地方水泥的质量信誉。1986年7月，联销公司召开了地方水泥质量发布会。 大大提高了地方水泥的信誉，有的厂家出现供不应求的势头。
    四、疏通渠道，合理组织运输。他们一是开展定点供应，建立长期供应关系。1986 年，大庆、东煤公司的各矿务局在当地水泥厂进货1.8万吨；二是实行运输分流。公路、 水路、铁路一齐上。1986年公路运量达25万吨；水路运输达2.5万吨。
    五、改进地方水泥包装。纸袋包装水泥破损率很大，给用户带来不少经济损失。 1986年改用塑编袋包装，效果十分明显。破损率由过去的25％下降到1.2％，损失大为减 少。　（孙力实）