市场疲软的严重困扰曾使全物资系统销售额下滑。为了扭转被动局面，省属各公司努力开拓各种渠道，加强服务，促使销售额回升。一是各专业公司发挥物资部门渠道广、网点多、信息灵的优势，采取设立专柜、联系用户、牵线搭桥进行经销联销代销等措施，积极扩大销售；二是强化服务促进销售，省机电公司组成了11个服务队，划分服务区域，主动为136个中直、省直大企业进行定点定量定时送货上门，增加销售额2800万元；三是积极扩大各种联系进行销售，燃料公司、化轻公司、建材公司、机电公司、金属公司、木材公司等单位，积极探索联合的道路，建立联营联销共同体，为发展企业集团积累经验并提高了市场占有率；四是开拓农村市场，建材公司对全省农村的农民建房状况进行了大量的摸底调查，做到建材产品流向尽量合理；五是利用边疆优势与东欧、苏联开展边境贸易，物资资源开发公司、物资贸易中心在1990年的贸易成交额达3560万瑞士法郎；此外，金属公司通过联营与泰国签订出口钢材8000吨的协议，1990年实现出口1500吨，物资贸易中心对三资企业供应钢材近1000吨、胶合板15000张、水泥1400吨、化工原料30吨。仅贸易中心，全年实现销售额7100万元，比1989年增长52.4％，实现利润600万元，比1989年增长了19.5％。　（王惠群　王洪斌）