1992年牡丹江木工机械厂面临同行厂家剧增，市场饱和，竞争激烈的严峻形势。在市场大潮的冲击下，工厂扩大和强化了销售机构，在国内外开办了32个办事机构，不仅扩大了产品销售量，又为工厂建立了可靠的信息传递系统。
    工厂抽调了大批懂技术并有一定的实践经验的工程技术人员充实到销售队伍中，目前销售人员中具有中高级技术职称的占60％以上。
    1992年3月，工厂驻马来西亚销售办事处发现，工厂生产的四面压刨电机功率不足，不适应当地材质。信息传回后，立即改进，使产品适应了硬质木材的加工要求，销量增加。工厂还根据国外传回的信息，将木工机床的床身用钢板焊接代替铸件，提高了产品竞争力。
    一年中，各地销售机构反馈的有价值信息近50项，采用率达98％。由于产品适应了市场需要，全年完成销售收入5210万元，比上年增长34.3％，实现利税总额658.2万元，比上年增长15.1％。（时钟常）