哈尔滨铁路局抓住国家扩大沿边开放的有利契机，制定了“转变观念，发挥优势，抓住机遇，拓宽领域”的战略方针，设立驻外办事机构，成立13个个经分公司，充实外经工作人员，使全局对外经济工作形成体系。1992年与俄罗斯后贝加尔铁路局等43家客户签订易货贸易、经济技术合作等合同43个，输出劳务1055人，总成交2.7亿瑞士法郎，实现利润4130万元人民币，比上年增加32.4％。易货贸易，抓住机遇。在哈尔滨边贸洽谈会期间，路局领导亲自率团洽谈，签订易货贸易合同7个，成交额4549万瑞士法郎。全年邀请来访团组28个，组织出访团组16个，签订易货贸易合同24个，实现利润1913万元，比上年增加1倍。经过技术合作，拓宽领域。在俄罗斯承包房建工程13项和线路大修工程2项。后贝加尔车站和哈巴罗夫斯克医院新建工程，质量好，守信誉，提前竣工。与俄罗斯西西伯利亚铁路局等就货物换装和合资建楼、办厂、开商店、种植蔬菜、合作医疗等签订合同，还以输出减速顶科技产品签订意向协议19个。全年外经部门办理进出口货物81.5万吨，代办口岸报关、报检1万车，与有关单位协商联合销售进口货物，实现收入2171万元。旅游事业，广开渠道。全年接待俄罗斯、日本、韩国、港台等海内外游客8000多人，收入425万元。（陈殿才）