哈尔滨啤酒加工有限公司是与香港合作的企业，从1991年投产以来，亏损额高达600多万元。面对企业的困境和激烈的市场竞争，工厂认真制定了企业发展对策。为了充分发挥公司设备先进的优势，提高使用率，先后采取了提质、增产、降耗措施，强化企业管理，生产上实行了严管严罚，杜绝不合格产品出厂。公司还大力挖掘内部潜力，组织人力进行二次回收瓶箱，降低生产成本，增创效益40多万元。公司还推行了销售大包干的管理办法，开辟内销、外销两个市场，使主导产品小瓶哈尔滨啤酒在省内外啤酒市场竞争中争得了主动，仅哈尔滨就有400多家大酒店、大饭店经销“小哈啤”，高档酒店市场覆盖面为100％。对内销人员，公司采取包销量、包回扣、包各种费用的一包到底办法，使月平均销量比上年增长28.2％。对外销人员，实行“多销多得，不销是过”的奖惩办法，调动了销售人员的积极性，销售费用由每箱8.28元降到6.46元，一年仅差旅费和公关交际费就节省了50多万元。产品不仅在省内打开了局面，还出口到德国、美国、加拿大等国家和地区，尤其是在俄罗斯的莫斯科及纳霍德卡等城市啤酒市场上，更是独占鳌头，仅3个月的时间就向独联体销售啤酒10万箱。1993年，公司一举甩掉亏损帽子，实现利润108万元。　（孙　凯）