该厂自1989年起，一手抓质量管理，一手抓销售，把原有科室13个、管理人员98人，精简为3部1室27人。工厂明确规定，产品质量不合格不计算产量；产品质量合格率达不到96％，岗位补贴全部取消，而且要罚款。采取此措施后，产品优质率从1989年的12.7％增到1993年的32.03％，合格率达99.6％。同时，工厂实行销售人员大包干。取消销售人员的工资、奖金、各种补贴及旅差费等。实行包死基数，上不封顶下不保底，按销售回款一次性结算来确定收入，收效显著，回款率达90％以上。该厂5年创利税1468万元，1993年实现利润16.9万元，生产的环宇牌岩棉产品曾多次在全国行评行检中获得第一名。　（符显云）