1993年，大庆市保险公司在企业资金紧张、石油化工系统产能建设资金短缺的情况下，靠灵活、主动的政策主导竞争市场，适时改革经营机制，使业务收入稳中有升，全年收入13444万元，较上年增长14.8％，上缴利润1000万元，人均业务收入88万元，人均上缴利润8.8万元。该公司在占领保险市场的竞争中，主要采取了以下对策：一是完善内部激励机制，试行“八奖一挂”办法，即业务计划奖、业务收入含量奖、利润奖、人均业务收入奖、人均利润奖、竞争奖、险种开发奖和特别奖，一挂是经济指标与费用挂钩。二是对效益好影响大的险种设立夺回丢失业务奖。对大保户和老险种采取分片公关，分人负责、上下结合巩固业务。三是对大中型企业，制定了8条优惠办法，在资金、赔款、缴费服务上采取了一系列措施，放开了基层的手脚，有效地稳定了与各大中型企业的关系。四是采取以效益为中心的主导思想，对一些无效益的险种坚决放弃，有效地增强了经营能力。五是根据市场竞争规律，发挥保险调节杠杆作用。改变以往单纯依靠代理费，通融赔付和降低费率开展业务的办法，依据经营效益的大小，调整部分险种费率，使保险人和被保险人在权利和义务上趋于平等。六是下放经营权限，对县公司和办事处划定区域内分管的业务长期承保不下来，允许跨区承保。七是抓网点机构建设。一年来先后成立办事处5个，并在新开发区设立了保险代办处，扩大了保险服务面。　（安修成）