富锦市供销社在向经济实体转变上迈出了坚实的一步；取得了初步效果。（一）改变市联社管理职能。在保留市联社牌子同时，成立了富锦市供销企业总公司，在机构设置上，将原来11个科办合为党委办、行政办、业务办。同时，组建了边贸公司、房地产开发公司、旅游服务公司和工业品公司，并与行政脱钩，实现由过去的单纯管理型向经营、管理、服务为一体的经济实体转变。（二）改变劳动人事管理，本着精简高效原则，在人员安排上，实行了“三三分流”，即三分之一下基层充实企业领导和骨干力量；三分之一搞开发、分流创办边贸等四个新公司；三分之一留机关行使承上启下职能。同时，在市社机关实行了全员劳动合同制、干部聘用制、全员风险抵押制、优化劳动组合制、企业内部退养制等。改革后机关工作人员由过去41人精简到16人。（三）改变劳酬分配办法。打破工龄和工资界限，对工作人员一律实行岗位技能工资。根据现有人员的档案工资测出平均基数，再按岗位实行三个等级工资制，做到以岗定薪，岗变薪变，真正实现按劳取酬。（四）努力搞好创收。旅游服务公司先后接待俄罗斯青年卫星旅行社组织到富锦观光旅游团12个，接待人员600余人。边贸公司对俄进出口商品总额达260万元。房地产公司开发4800平方米商品楼等。1993年，联社机关分流人员创办公司实现利润36万元。不仅自身开发有余，而且大大减轻了基层企业的负担。　（高志明）