黑龙江省无线电一厂开发生产的桑纳浴箱是新型消费类电子产品，由于对市场开发不够，出现了产大于销、产品积压局面。1994年厂领导班子果断决策，在市场开发上大做文章，把管理优势转化为经销优势，由厂长直接负责，抽调了一批精干人员，在长春、大连、北京、沈阳设立了四个独立核算的销售公司，并在山东、河南、西安、兰州、成都、上海、哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯等地设立10个分公司，以及在全国各地的大中城市共建立220个专营经销网点。在加强营销力量的同时，他们还推出了新一代专利产品S－400B型桑纳浴箱，并投入358万元的广告费用，提高了产品知名度，打开了销路。1994年在全国家电市场萧条、大部分家电商品基本滞销的情况下，浴箱销售却能“一花独秀”，工厂出现了产销平衡的良性循环，有时甚至出现销售回款大于当日产值的情况。　（赵　臣）