1994年，这个公司销售卷烟10924箱，为年计划的109％；实现利润135万元 ，为计划的135.7％。其做法一是把服务零售、流动送货作为企业实现持续发展的主要突破口，扩大销售覆盖 面，引导消费、满足消费，建立起自己的经营体系。二是设置农村流动批发车和城镇送货小组，专门向农村 乡镇和城镇各零售商店、食杂店送烟。据统计，上述两项措施从5月份开始运行到年末，共销售卷烟2550箱， 实现销售额548万元。在开展流动批发中，公司强调三个结合：即开展流动批发业务和宣传专卖法相结合，登 门服务和了解市场需要相结合，销售卷烟和调查市场信息相结合，使每个下乡送货员既当销售员，又为专卖 员，还是信息员，融消费、专卖为一体。　（周建军）