受个体、集体、乡企、合资饲料加工企业的冲击，加之原料价格上涨等因素的影响，给国有饲料企业的生产经营工作带来了前所未有的困难与阻力。面对饲料行业退出国家计划经济，市场竞争激烈，成本提高、效益下滑的危困局面，哈尔滨三棵树配合饲料加工厂，解放思想、大胆创新，积极寻找和探索新的经济生长点。在大力发展多种经营和开辟第二战场上狠下功夫，采取了“以市场为导向，外引内联求外延发展”的新思路，成立了议价科，在一手抓原料保主业的同时，一手搞议价经营，在业务上加强了横向联系，广结贸易伙伴，开展业务往来，增加了议价收入。经过充分的市场调查和可行性论证，采取企业筹资、职工入股、借助贷款等形式，先后办起了小型制油厂、大米加工车间、添加剂加工车间、畜禽养殖场等，这些多种经营项目1994年共创纯利润150万元，抵补饲料生产亏损117万元处，还盈利33万元，达到了以副养主、稳定企业的目的。　（刘书奎　闫永林）