1994年是社会主义市场经济体制整体推进、重点突破的一年。物资流通格局和生产资料市场形势都发生了重大变化，物资企业遇到了前所未有的困难，第一次出现全行业亏损。全省物资系统的广大干部和职工，面对急剧变化的形势，审时度势，精心研究对策，积极克服困难，顽强拼搏，在各项工作中都做出积极的努力。
    一、发展经营联合体，扩大联营联销。经过近两年来的市场变化，物资企业进一步认识到加强与生产企业联合建立多种形式代理关系是近期与长远的工作方向。因此，各级物资部门积极转变经营方式，不断开拓市场。省化轻总公司与大庆石化总厂联营的龙庆公司、和牡丹江桦林集团联营的龙桦公司、和北京燕山石化总公司供销公司联营的龙燕公司，是全省物资系统成立较早、搞得较好的物工联营企业，双方已经形成互相信任、互相依赖的新型工商关系。龙桦公司积极为桦林集团组织购进生产原料、引进设备、清理货款、扩大销售，是桦林集团在黑龙江的总代理，实现了产品销售、原料供应、经贸工作、信息反馈、承办事务五位一体的职能，全年销售轮胎数量达9万套，比上年增加60％，创历史最好水平。省金属材料总公司的代理不断扩大，与鸡西钢铁公司联营联销，与齐钢联营组建了“黑龙江北满特钢销售中心”，负责销售优质钢，填补了经营品种上的空白。省机电设备总公司和北京吉普汽车有限公司建立了工贸联营公司，经营北京吉普系列产品，是北京吉普汽车有限公司在黑龙江的特约经营单位。县级物资企业虽然规模小，实力弱，但同样和生产企业开展了联营和代理制。阿城市建材公司与沈阳玻璃厂、哈尔滨第二、三水泥厂、哈尔滨市构件板厂建立了产销关系，供给构件板厂6000吨水泥，获利50万元。肇东市燃料公司和七台河矿务局联营销售煤炭，每年3万吨，售后付款，年盈利20多万元。通过联营和代理，既提高了物资企业的知名度和竞争力，又取得了较好的经济效益。
    二、开拓外地市场，为重点建设服务。各地物资部门积极为当地重点生产建设和抗灾救灾提供服务。大庆市物资部门为保证油田稳产高产，紧紧围绕生产建设搞好物资供应，1994年物资销售收入42.6亿元，完成年计划106％，实现利税1607万元。哈尔滨市物资企业对全市重点生产建设项目逐家逐户做工作，全年供应重点建设单位钢材14128吨、木材1162立方米、水泥30094吨，销售收入6220万元。许多地方的物资企业在努力占领当地市场的同时，积极开拓外地市场。绥化市物资局物资销售额达到12530万元，实现利税224万元，其中销往外省市的达5300万元，占40.9％。绥化市的燃料集团与省内外80多个市县120个单位有稳定的供销关系，外销煤炭20万吨，占销售总量的50％。绥化木材公司利用资源足、材质好的优势，抓住省外大用户，全年外销木材4000立方米，占销售总量的80％；绥化金属公司外销钢材1450吨，占销售总量的46％。走出市门、省门，开拓外地市场，是绥化市物资企业取得盈利的重要途径。
    三、调整经营结构，发展多种经营，增强企业实力和抗风险能力。省燃料总公司把开展多种经营同发挥主业优势结合起来，做到了流通与实业并举。他们在省内新建12个发煤站台，加上原有的6处，共18处站台，外运煤炭36.7万吨，销售收入4700万元；在大连、盖州、哈尔滨新建煤场3处，全年共销煤炭52.6万吨；在肇东建立了落地油收购基地，为扩大煤炭、油品经营奠定了基础，年盈利270万元。大庆物资部门实业开发项目的综合经济产值达1.2亿元，其中水泥涵管厂、重晶石粉厂产值都超千万元，经大庆科委批准成立的抽油杆厂，半年生产抽油杆45万米。伊春市物资局1994年投资40多万元，兴办4个经济实体、全年31个经济实体共创产值774.5万元。绥化物资局1994年相继成立了12个经营实体，形成了从内贸到外贸、从生产到生活、从大宗物资到小商品批发、从流通饮食服务到仓储、生产加工等全方位多门类的经营格局，全年全市物资系统多种经营收入3500万元，占总销售额的27％。勃利县木材公司近几年创办经济实体11个，拥有固定资产760万元，年创利100万元。松花江地区物资局利用当地水稻优势，投资30万元在通河建一处联营加工厂，获利20万元。
    四、对外贸易在困境中发展。省物资资源开发总公司发扬艰苦创业精神，在边境贸易极其困难情况下，1994年对外贸易进出口额实现1791万美元，国内贸易销售额5367万元，实现利税1450万元，利润318万元。他们善于捕捉市场信息，开拓新的业务领域，进口品种转向具有高附加值、高科技含量产品，仅易货贸易进口的1800公斤稀贵金属铪就创利200万元。县级物资企业的外经外贸工作也在起步。勃利县木材公司与加拿大温哥华公司合作，引进资金100万美元，共同建立年产2万立方米的精加工硬木板材的现代化木材加工厂。阿城市物资局与外商合资建立水泥涵管厂和黄牛养殖场。
    五、加快产权制度改革，搞活物资流通。肇源县物资总公司1994年对产权制度进行了改革，县物资局改为物资总公司，同原燃料公司剥离出来的庆源物资公司合并成一个经济实体，下属的9个公司全部实行租赁承包，70个部店全部实行国有民营和民有民营。转制后，利用经济手段调动职工的积极性，发挥物资企业整体优势，还利用归属大庆市管理的条件，努力开拓大庆市场和打进省外市场，全年销售额1400万元，实现利润50万元。绥化、巴彦、安达、阿城、密山等市县物资部门也都以企业转制为核心，推进产权制度改革、加大三项制度改革力度，调动各方面的积极性，取得了较好效果。　（屈金萍）