省化工轻工材料总公司，1994年同全国化轻行业一样遇到了前所未有的困难。在资源偏紧、效益下滑的情况下他们更清楚地认识到，靠单一的经营方式，已经不能适应市场变化的形势。必须进一步巩固和发展经营联合体，才能保证企业有稳定的资源基地和效益来源。因此，他们紧紧依靠工贸联合体。1994年实现利润减亏100万元，完成年计划的133％。公司同大庆石化总厂1991年建立的联营公司，几年来已经建立了稳定的资源和产品联营关系。仅据1994年9月份统计，龙庆公司就完成销售额1760万元，获利150多万元。在此基础上，大庆石化总厂又决定1995年计划外晴纶产品全部通过龙庆公司结算。使联营联合关系得到进一步巩固。龙桦公司是化轻总公司同牡丹江桦林集团建立的联营公司，他们靠自身的优质服务得到桦林集团和省内众多用户的信任。他们急生产企业之所急，在工厂原料告急时，龙桦公司积极为他们筹集资源，保证企业正常生产；在工厂产品滞销时他们主动推销产品。而在用户告急需要产品时，他们以电话订货为用户提供方便。因此，龙桦公司不仅建立了稳固的资源基地，同时在省内也健全了一个辐射面越来越广的销售网络。到1994年底，龙桦公司轮胎销量达9万套，比1993年增加60％，创历史最好水平。龙桦公司也被桦林集团誉为联营联合的典范，并成为桦林集团在黑龙江省的总代理，实现了产品销售、原料供应、经贸工作、信息反馈、承办事务五位一体的职能。　（屈金萍）