1995年1月，省石油公司新组建的领导班子按照省委开辟“第二战场”的总体思路，根据成品油流通体制改革要求和市场发展趋势，在经营策略、发展战略以及经营结构和企业机制上进行了重大调整。在经营战略上以多元化、集团化、国际化为目标，在巩固和扩大油品主营的基础上，发展多种经营，开辟经济发展的第二战场，力争本世纪末把全省系统建成跨行业、跨地区、跨国经营的大型企业集团。在企业经营机制上以建立现代企业制度为目标，深化产权变革，逐步推进和采用委托、股份、承包、中外合资等经营形式，实现企业机制的根本转换，在企业发展上，以质量和效益为核心，调整经营结构，有目标、有计划地扩大经营规模，不断增长企业的经济实力，推进企业健康持续发展。
    省总公司强化了市场销售工作的指导协调和决策力度，根据不同时期市场形势发生的变化，相继采取了调整计划配置方式、解决资金拖欠、协调系统内区域价格等一系列措施。与此同时，各市县公司也增强了竞争意识和竞争能力，用多元化的手段争夺和占有市场。大庆分公司积极开拓省外市场，与河北等公司广交联谊，共拓市场，成果显著。鸡西分公司实行了扩大网点，定点定人，分片包干，跟踪调查的销售方法；牡丹江分公司利用商会控制市场；同江支公司对不同用户在价格上采取批发价、优惠价、倾斜价的灵活方法；绥棱支公司利用自身优势压倒对手；大庆分公司开展了满意在库站的有奖销售活动。（柳　松）