1996年，省金属材料总公司在钢材市场持续疲软的形势下，以开拓市场、强化管理为重点，通过挖潜增效，努力扭转当前的困难局面。在经营中坚持两个市场一起抓，一方面紧紧抓住本 地钢材市场，分品种确定降价幅度，实行让利销售，坚持节假日照常营业，实行全天候销售；另一方面积极抢占外埠市场，在五常、安达、肇州等地设立销售点，发放资源表，实行宣传销售 ，在上海、大庆、齐齐哈尔等地建立分公司，实行跨地域辐射式销售，全年共销售钢材32768吨，保持了较大的经营规模。在巩固主业的同时，不断拓宽经营品种，建立了桑塔纳汽车销售点 ，在销售汽车的同时办理牌照手续，实行一条龙服务，全年销车700台，实现销售收入1亿多元。在管理中狠抓清欠节支工作，运用经济、行政、法律手段清回欠款3309万元，缓解了资金紧张 的状况；利用银行两次降低贷款利率的时机，做好倒贷工作，并遏制逾期贷款，共节省利息支出160万元。（屈金萍　王　戈）