省机电设备总公司面对汽车市场供求不旺的形势，采取了让利不让市场的经营策略，扩大资源基地，开拓销售市场，通过代理制的形式与大型汽车生产企业建立了稳定的供需关系，其所 属的合汽公司全年销售汽车3000辆以上，销量位居全国代理特约销售单位前两名。采取多种方式保供促销，开展了覆盖全省的“巨龙”行动，提高了东风车的知名度，仅展销期间就售出60辆 ；开展了“重合同、守信用”的优质高效服务，稳固了与大庆石化总厂等大用户的供求关系；抓住全国“福利摸奖”的契机，争取到为摸奖提供夏利轿车的权利，全年销售夏利车1500多辆； 在省内外全面推行了连锁经营，建立起比较规范、系统的连锁销售网络，全年网点资源投放量达2000万元，实现连锁销售1100万元；加强了城乡路汽车自选市场的建设，实行统一管理，规范 服务，使公司全年汽车销售达到6878辆，实现销售额57507万元。（屈金萍　王　戈）