1997年，该公司从抓农村网点建设人手，树立农村市场观念，面向农村消费者，充分发挥主渠道作用，利用企业重组后优势，制定长、短期发展规划。采取“三利用，一管理”，“先建点，后完善管理”等方式，统一指挥，联合作战，利用原农村烟叶站场地、烟站办公设施、原农村烟物机构，在无卷烟批发网点的乡镇一次建立10个农村自营批发网点，使全县达到各乡镇全部设立卷烟批发部，初步形成覆盖全县、具有与零售烟贩竞争能力的农村卷烟批发网络。该公司在网点运行后立即着手整顿，强化管理，一是确定了“四统一”管理制度，二是建立了奖罚到位的风险机制，三是开展了优质服务活动，四是推行了全员下乡送货制。同时，还实行了专销结合，二位一体管理体制，在原有6个专卖所9个专卖员基础上，增加到18个专卖所，专兼职专卖员27人，进一步加大了专销结合的力度。1997年，该公司销售卷烟9853箱，为计划的109.5％，同比上升8.3个百分点。　（周建军）