1997年，该行设立存款专门机构，分析形势，研究对策，对存款按月下达计划和进行监控，并多次召开存款经验交流会。制定了《存款管理考核暂行办法》，完善存款激励机制。加大宣传力度，结合交通银行重组十周年、香港回归、庆“七一”，在报刊、电视台上集中进行宣传，并组织了3次规模较大的宣传咨询活动。组织了“百点千户万卡”活动，在两个支行开设延伸柜台。强化市场营销意识，搜集存款信息，捕捉新的存款增长点。与中国太平洋保险公司、海通证券公司实行业务联动，与一些证券公司和哈尔滨自来水集团签订了代收代付协议，与上市或拟上市公司建立业务联系，巩固了原有客户，发展壮大了基本户，为完成存款任务和长远发展奠定了基础。　（孙正非）