1997年，改变以往“重企财，轻家财”的传统观念，把家财险作为新的业务增长点，采取大力宣传、集体投保、定期会战、定标竞赛、街头摆摊、营销招揽、全员展业、分析排行、奖勤罚懒等措施促进展业，全省家财险保费收入2689万元，同比增长41.2％；赔付率47.8％，同比下降29.6个百分点。家财险储金期末余额14，284万元，在前期储金大部分年内到期返还的情况下，还增收2570万元，同比增长4.3％。　（孙宝志）