1997年，牢固树立发展上规模的观念，找市场敢竞争的观念，本省营销保费收入由年初居全国20位而跃人全国10强的行列。以营销会战促进全省营销业务大发展。1月1日至2月15日45天会战中，全省13个地市中心城市和部分县办公司都开办了个人营销业务，到会战结束，全省共设营销网点45个，上岗营销员1734人，实现保费收入1496万元，超额完成了营销1200万元的目标。召开全省营销工作会议，确定营销业务由8000万元调整到1.5亿元指标；确定9月份在全省再一次掀起大规模营销业务会战，并结合年终的业务指标一并考核，提出奋斗目标实现保费收入2亿元；表彰奖励在全省营销中贡献突出的先进单位、先进集体、优秀管理干部和营销员。经常性地开展宣传、咨询活动。统一组织了全省“霹雳行动”。在繁华街道，商店门前设宣传、咨询站，广大营销员走街串巷，拜访老客户。还通过新闻媒介宣传营销条款、参加保险的益处等，扩大保险影响，主动参加保险的群众越来越多。采取集中培训和分散培训相结合的办法，对全省营销管理干部进行业务基础知识培训。先后对营销部管理人员轮流培训达200多人次。　（林善友）