1997年，全国化工轻工市场步入有史以来的最低谷，从省化工轻工材料总公司经营的主要品种看，塑料、轮胎、腈纶、工业尿素等骨干品种全部变成了长线产品，进销差价甚微。工业尿素由持续多年的卖方市场变成了买方市场。往年销售最好，而今年库存最大、资金占用最多、销售难度最大的品种是工业尿素。由于市场货源充足，外省尿素纷纷挤入本省市场。本省主要用户省森工系统各企业直接到吉林、辽宁、山东等化肥厂订货，价格均低于本省价格，因此库存量最高达27万吨，如果遇雨季销售，后果不堪设想。对此，公司采取加大销售力度、灵活调整价格、延长工作时间、开展优质服务等办法，全年共销售工业尿素5.56万吨，比上年增加12.5％，创历史最高水平。对腈纶的销售采取薄利多销的策略，抢占了市场。全年销售综合指数在大庆石化总厂销售公司30家理事单位中排名第二。1997年省化轻总公司所属的龙桦公司是牡丹江桦林轮胎有限公司的桦林轮胎销售总代理。为做好总代理工作，发挥总代理职能，龙桦公司对市县销售网点实行统一编号、定点挂牌的办法，同时宣传和兑现销售政策。全年在省内为60多个单位定点挂牌，既规范了市场销售网络，又扩大了知名度。全年共销售轮胎36万套，实现销售额2亿元。　（屈金萍）